Senior Sales Account Manager
Cloud, Telecom & Data Center Solutions
Η LANCOM είναι μία από τις κορυφαίες ελληνικές εταιρείες ICT, με ισχυρή παρουσία στους τομείς Cloud, Τηλεπικοινωνιών και EaaS. Με τρία ιδιόκτητα Data Centers και ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών, παρέχουμε προηγμένες, υψηλής διαθεσιμότητας και mission-critical λύσεις σε επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα.
Ενισχύουμε την ομάδα Πωλήσεων στην Αθήνα και αναζητούμε έναν/μία Senior Account Manager, με τεχνικό υπόβαθρο και εμπειρία στην πώληση σύνθετων τεχνολογικών λύσεων. Θα αναλάβεις την ανάπτυξη στρατηγικών πελατών και νέων συνεργασιών, με έμφαση στην αγορά της Αττικής, συνδέοντας τις επιχειρησιακές ανάγκες με ολοκληρωμένες λύσεις Cloud, Telecom και ICT.
Ο Ρόλος με μια Ματιά
- Αναλαμβάνεις και αναπτύσσεις σημαντικούς B2B λογαριασμούς, χτίζοντας μακροχρόνιες συνεργασίες και εντοπίζοντας ευκαιρίες cross-selling και up-selling.
- Προσελκύεις νέους πελάτες με συμβουλευτική προσέγγιση, κατανοώντας σε βάθος τις τεχνικές και επιχειρησιακές τους προκλήσεις.
- Αναλύεις τις ανάγκες κάθε οργανισμού και συνδιαμορφώνεις κατάλληλες λύσεις με τις τεχνικές και Presales ομάδες.
- Διαχειρίζεσαι σύνθετους κύκλους πώλησης από την αρχική διερεύνηση και την τεχνικοοικονομική πρόταση έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Χτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης με στελέχη διοίκησης, IT και προμηθειών, αναδεικνύοντας την επιχειρηματική αξία κάθε λύσης.
- Διαχειρίζεσαι το sales pipeline και τις προβλέψεις πωλήσεων μέσω CRM, με ευθύνη για την επίτευξη στόχων εσόδων και κερδοφορίας.
- Εκπροσωπείς τη LANCOM σε συναντήσεις πελατών και κλαδικές εκδηλώσεις, με μετακινήσεις εντός και εκτός Αττικής.
Το Προφίλ που Αναζητούμε
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε B2B πωλήσεις τεχνολογικών λύσεων, με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων και διαχείριση σύνθετων συμφωνιών.
- Τεχνικό υπόβαθρο σε συνδυασμό με εμπορική εμπειρία: πτυχίο Μηχανικού, Πληροφορικής, Τηλεπικοινωνιών ή συναφούς αντικειμένου ή αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία σε τεχνικούς ρόλους.
- Προηγούμενη εμπειρία σε Cloud, Telecom, Data Centers ή ICT, με καλή κατανόηση λύσεων όπως IaaS, hosting/colocation, backup/disaster recovery, εταιρική συνδεσιμότητα και δίκτυα οπτικών ινών.
- Ικανότητα να μετατρέπεις τεχνικές απαιτήσεις σε πειστικές εμπορικές προτάσεις, με ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Αυτονομία, οργανωτικότητα, στρατηγική προσέγγιση στην ανάπτυξη πελατών , με άνεση στη χρήση CRM.
- Πολύ καλή γνώση αγγλικών, δίπλωμα οδήγησης και διαθεσιμότητα για μετακινήσεις εντός και εκτός Αττικής.
- Θα εκτιμηθούν επιπλέον: εμπειρία σε ρόλους Presales Engineer, Sales Engineer ή Solutions Consultant, εμπειρία σε RFP/RFQ και σχετικές τεχνικές πιστοποιήσεις.
Γιατί να Γίνεις Μέλος της Ομάδας μας
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και ιδιωτική ασφάλιση υγείας.
- Εταιρικό αυτοκίνητο για τις επαγγελματικές μετακινήσεις.
- Ισχυρό portfolio λύσεων και συνεργασία με εξειδικευμένες τεχνικές ομάδες σε απαιτητικά B2B projects.
- Ουσιαστικές ευκαιρίες εξέλιξης και σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον με τεχνολογικό εξοπλισμό τελευταίας γενιάς.
Αξιοποίησε την τεχνική σου γνώση και την εμπορική σου εμπειρία για να αναπτύξεις την επόμενη σημαντική συνεργασία της LANCOM.