Η εταιρεία Παπαδόπουλος Α.Ε. δραστηριοποιείται στο χώρο του αυτοκινήτου για περισσότερα από 20 χρόνια παρέχοντας προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Διατηρεί τρείς καθετοποιημένες μονάδες στην περιοχή της Θεσσαλονίκης και της Λάρισας κι εκπροσωπεί premium μάρκες των BMW Group (BMW, ΒΜWi, BMW M, Mini, Motorrad), Volvo, VW Group (VW, Audi) καθώς και Honda, Mitsubishi.
(http://www.papadopoulos.mini.com.gr/, https://www.volvo-papadopoulos.gr/).
Παράλληλα, διαχειρίζεται σταθμούς της πολυβραβευμένης AVIS Budget στη Λάρισα, στο Βόλο και στη Σκιάθο. Προσανατολισμένη στην άρτια εξυπηρέτηση, στη διαρκή εκπαίδευση και στην καινοτομία, οραματίζεται να δημιουργεί διαρκώς αξία στον άνθρωπο και την κοινωνία βελτιώνοντας τη μετακίνηση με τεχνολογικά σύγχρονα, ασφαλή, φιλικά προς το περιβάλλον αυτοκίνητα.
Κύριες Αρμοδιότητες:
- Δημιουργία και υλοποίηση εμπορικής στρατηγικής, ευθυγραμμισμένης με τις αξίες, το όραμα και τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.
- Κατάρτιση λεπτομερούς επιχειρησιακού πλάνου για τις εμπορικές δραστηριότητες του τμήματος Αυτοκινήτων.
- Ορισμός στόχων εσόδων και κερδοφορίας, καθώς και καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης (KPIs).
- Συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, αναγνώριση τάσεων και έγκαιρη προσαρμογή στις εξελίξεις και τις αλλαγές του κλάδου.
- Ανάλυση και αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών με στόχο την ανάπτυξη και τη διεύρυνση των πωλήσεων.
- Κατανόηση των αναγκών και προσδοκιών των υφιστάμενων πελατών και διασφάλιση υψηλού επιπέδου ικανοποίησης και διατήρησης πελατολογίου.
- Δημιουργία, συντονισμός και στενή συνεργασία με τα τμήματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων,
- Εξυπηρέτησης Πελατών και λοιπών εμπλεκόμενων λειτουργιών για τον στρατηγικό και τακτικό σχεδιασμό.
- Συμμετοχή στον καθορισμό των οικονομικών στόχων και στη σύνταξη, διαχείριση και παρακολούθηση του προϋπολογισμού Πωλήσεων Αυτοκινήτων.
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση της απόδοσης των εμπορικών δραστηριοτήτων του τμήματος Αυτοκινήτων μέσω τυποποιημένων μετρήσεων και αναφορών.
- Προετοιμασία και παρουσίαση αναλυτικών αναφορών προς τη Διοίκηση σε μηνιαία, τριμηνιαία και ετήσια βάση.
- Διατύπωση εμπορικών εισηγήσεων και προτάσεων βελτίωσης με βάση τα αποτελέσματα και τις τάσεις της αγοράς.
- Καθορισμός και διαχείριση συστήματος αμοιβών, κινήτρων και παροχών για το τμήμα πωλήσεων.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες εταιρικών πελατών των προμηθευτών, με στόχο τη διασφάλιση και ανάπτυξη μεγάλων εταιρικών λογαριασμών.
- Διασφάλιση της εφαρμογής αποτελεσματικού και συνεχούς προγράμματος εκπαίδευσης και ανάπτυξης της ομάδας πωλήσεων.