Area Sales Manager Balkans

Εμπορική και παραγωγική εταιρία στην ΒΙΠΕ Σίνδου, αναζητά Area Sales Manager Balkans για την ανάπτυξη των πωλήσεων και του δικτύου συνεργατών στις χώρες των Βαλκανίων, με εξαίρεση τη Βουλγαρία. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα αναλάβει την εμπορική ανάπτυξη της περιοχής ευθύνης του, την αναζήτηση νέων πελατών και διανομέων, καθώς και τη συστηματική υποστήριξη υφιστάμενων συνεργατών.

Κύριες αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη πωλήσεων στις αγορές των Βαλκανίων, εκτός Βουλγαρίας
• Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη νέων πελατών, εισαγωγέων, διανομέων και τελικών επαγγελματικών πελατών
• Δημιουργία και διαχείριση δικτύου συνεργατών ανά χώρα
• Πραγματοποίηση επισκέψεων και επαγγελματικών ταξιδιών στην περιοχή ευθύνης
• Παρουσίαση προϊόντων και προτάσεων λύσεων σύμφωνα με τις ανάγκες κάθε πελάτη
• Σύνταξη προσφορών, παρακολούθηση ευκαιριών και διαπραγμάτευση εμπορικών όρων
• Συνεργασία με τα τμήματα εξυπηρέτησης πελατών, αποθήκης, παραγωγής και διοίκησης
• Παρακολούθηση ανταγωνισμού, τιμών, τάσεων αγοράς και εμπορικών ευκαιριών
• Τακτική ενημέρωση CRM και σύνταξη αναφορών πωλήσεων, επισκέψεων και pipeline

• Προϋπηρεσία σε B2B πωλήσεις, ιδανικά σε τεχνικά, βιομηχανικά ή επαγγελματικά προϊόντα
• Εμπειρία σε εξαγωγές, διεθνείς πωλήσεις ή ανάπτυξη αγορών εξωτερικού
• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών και Σέρβικων, γραπτά και προφορικά
• Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και διαχείρισης υφιστάμενων συνεργασιών
• Εμπορική αντίληψη, διαπραγματευτική ικανότητα και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα
• Καλή οργανωτικότητα και συνέπεια στην παρακολούθηση προσφορών, πελατών και στόχων
• Άνεση και διαθεσιμότητα για συχνά ταξίδια στο εξωτερικό
• Καλή χρήση Η/Υ, MS Office και CRM ή αντίστοιχων εργαλείων πωλήσεων
• Δίπλωμα οδήγησης

Επιθυμητά προσόντα

• Εμπειρία σε κλάδους όπως βιομηχανικός εξοπλισμός, logistics, αποθήκευση, τεχνικά είδη, κατασκευές, εργαλεία ή επαγγελματικός εξοπλισμός.
• Γνώση επιπλέον γλώσσας της περιοχής
• Υφιστάμενο δίκτυο επαφών σε αγορές των Βαλκανίων.
• Κατανόηση βασικών τεχνικών χαρακτηριστικών προϊόντων, όπως φορτία, εφαρμογές, υλικά και συνθήκες χρήσης.
• Γνώση βασικών όρων εξαγωγών, Incoterms και διεθνών μεταφορών.

Προφίλ υποψηφίου

• Αυτονομία και υπευθυνότητα.
• Ικανότητα να ανοίγει νέες αγορές.
• Επιμονή και συνέπεια στο follow-up.
• Τεχνική αντίληψη και διάθεση να κατανοήσει σε βάθος τα προϊόντα.
• Άνεση στην επικοινωνία με διαφορετικές κουλτούρες.
• Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες.
• Πειθαρχία στην επίτευξη στόχων και στη συστηματική αναφορά αποτελεσμάτων.

Η εταιρεία προσφέρει

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
• Bonus επίτευξης στόχων
• Εταιρικό αυτοκίνητο και κάλυψη μετακινήσεων
• Κάλυψη εξόδων ταξιδιών
• Εκπαίδευση στα προϊόντα και στις εφαρμογές τους
• Σταθερό περιβάλλον εργασίας σε αναπτυσσόμενη εταιρεία
• Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης στον τομέα των εξαγωγών