Πωλητής B2B

Στην ALFA FROST A.E., από το 1990, προμηθεύουμε επαγγελματικό εξοπλισμό για επιχειρήσεις εστίασης και ξενοδοχεία.

Θέλουμε να ενισχύσουμε την ομάδα πωλήσεών μας με έναν άνθρωπο που του αρέσει η επαφή με τον πελάτη, ξέρει να ακούει πριν προτείνει και καταλαβαίνει ότι η πώληση δεν τελειώνει με την παραγγελία.

Τι θα κάνεις στην καθημερινότητά σου

• Θα αναπτύσσεις και θα διαχειρίζεσαι το πελατολόγιό σου
• Θα αναζητάς νέες συνεργασίες και νέες ευκαιρίες
• Θα προετοιμάζεις και θα παρακολουθείς τις προσφορές σου
• Θα ενημερώνεις τους πελάτες για νέα προϊόντα, λύσεις και υπηρεσίες
• Θα διαχειρίζεσαι το δίκτυο των συνεργατών και μεταπωλητών μας, φροντίζοντας να έχουν την ενημέρωση και την υποστήριξη που χρειάζονται
• Θα συνεργάζεσαι με τη γραμματεία πωλήσεων, το τεχνικό τμήμα, την αποθήκη και τα υπόλοιπα τμήματα μέχρι να ολοκληρωθεί σωστά κάθε παραγγελία
• Θα συμμετέχεις σε events και δράσεις της εταιρείας

Με δυο λόγια;

Θέλουμε να αναλαμβάνεις έναν πελάτη και να μη σκέφτεσαι μόνο «τι μπορώ να του πουλήσω;», αλλά «τι χρειάζεται για να κάνει καλύτερα τη δουλειά του;»

Θα θέλαμε να έχεις προηγούμενη εμπειρία σε B2B πωλήσεις. Αν προέρχεσαι από τον χώρο της HORECA, του επαγγελματικού εξοπλισμού ή κάποιον συναφή τεχνικό κλάδο, ακόμη καλύτερα.

Από εκεί και πέρα, για εμάς μετράει πολύ:

• Να ξέρεις να ακούς και να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις
• Να επικοινωνείς καθαρά και επαγγελματικά
• Να μπορείς να χτίζεις σχέσεις που δεν σταματούν στην πρώτη πώληση
• Να σου αρέσει να δουλεύεις με στόχους και να παρακολουθείς την πορεία σου
• Να μη σε απογοητεύει εύκολα ένα «όχι»
• Να μπορείς να οργανώνεις τις επισκέψεις, τις προσφορές και τις εκκρεμότητές σου
• Να χρησιμοποιείς άνετα email, CRM και τα βασικά εργαλεία Η/Υ
• Να συνεργάζεσαι καλά με διαφορετικούς ανθρώπους και τμήματα. Στην ALFA FROST δεν είμαστε όλοι ίδιοι — και δεν θέλουμε να είμαστε. Θέλουμε όμως να μπορούμε να δουλεύουμε μαζί προς την ίδια κατεύθυνση
• Χρειάζεται επίσης να έχεις δίπλωμα οδήγησης και ευχέρεια μετακινήσεων, ακόμη και εκτός έδρας κατά διαστήματα, αφού σημαντικό μέρος της δουλειάς γίνεται εκεί όπου βρίσκεται ο πελάτης

• Σταθερό μισθό + bonus επίτευξης στόχων, ώστε η απόδοσή σου να έχει πραγματικό αντίκρισμα

Παρέχουμε επίσης:

• Εταιρικό αυτοκίνητο & κινητό τηλέφωνο
• Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα και στις λύσεις που προτείνουμε
• Τα εργαλεία που χρειάζεσαι για να οργανώνεις σωστά τη δουλειά σου και να παρακολουθείς τους πελάτες σου

Η θέση είναι πενθήμερη, με βάση τις εγκαταστάσεις μας στον Ασπρόπυργο και φυσικά με τις εξωτερικές επισκέψεις που απαιτεί ο ρόλος.

Δεν περιμένουμε να γνωρίζεις από την πρώτη ημέρα κάθε μηχάνημα, κάθε κωδικό ή κάθε τεχνική λεπτομέρεια. Περιμένουμε όμως να θέλεις να μάθεις.

Και κάτι που για εμάς έχει ιδιαίτερη σημασία: δεν είμαστε «οικογένεια». Είμαστε ομάδα.

Και αυτό στις πωλήσεις έχει ιδιαίτερη σημασία. Ο πωλητής μπορεί να είναι μπροστά στον πελάτη, αλλά πίσω από κάθε σωστή πώληση υπάρχουν άνθρωποι που ετοιμάζουν προσφορές, ελέγχουν διαθεσιμότητες, οργανώνουν παραδόσεις και αναλαμβάνουν την τεχνική υποστήριξη. Θέλουμε να μπορείς να διεκδικείς το αποτέλεσμα, αλλά και να σέβεσαι τη δουλειά των ανθρώπων που χρειάζεσαι για να το πετύχεις.