Junior Key Account Manager I Μεταμόρφωση Αττικής

Η Kontzoglou Distribution, με ιστορία 68 ετών, συγκαταλέγεται ανάμεσα στις κορυφαίες εταιρείες αντιπροσωπειών στην Ελλάδα.

Προσφέρει ένα σύγχρονο, υποστηρικτικό και ομαδικό περιβάλλον εργασίας, όπου η συνεχής εκπαίδευση, η καθοδήγηση και η προσωπική ανάπτυξη αποτελούν βασικές προτεραιότητες.

Η εταιρεία Kontzoglou Distribution Α. Ε επιθυμεί να εντάξει στο δυναμικό της, Junior Key Account Manager για το τμήμα Πωλήσεων FMCG της εταιρείας μας. Σε αυτόν τον ρόλο, θα υποστηρίζετε τη διαχείριση των σχέσεων με τις μεγάλες αλυσίδες Supermarket και key accounts της ελληνικής αγοράς.

Θα εργάζεστε στενά με τον National Key Account Manager  για την διαχείριση των μεγάλων πελατών, την υλοποίηση της εμπορικής πολιτικής, την παρακολούθηση των πλάνων προωθητικών ενεργειών (promo plans) και τη διασφάλιση της σωστής παρουσίας των προϊόντων μας στα ράφια.

 Κύριες Αρμοδιότητες

• Διαχείριση μεγάλων πελατών: Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και αναλύσεων κερδοφορίας ανά αλυσίδα supermarket σε συνεργασία με τον National Key Account Manager.
• Πωλήσεις: Παρακολούθηση της πορείας των πωλήσεων ανά πελάτη και προϊόν σε σχέση με τους εμπορικούς στόχους της εταιρείας και υποστήριξη ενεργειών για την ανάπτυξη των πωλήσεων στις συνεργαζόμενες αλυσίδες.
• Ανάλυση Sell-out & Μεριδίων Αγοράς: Παρακολούθηση των πωλήσεων των αλυσίδων προς τον τελικό καταναλωτή (sell-out) και ανάλυση δεδομένων αγοράς, όπως NielsenIQ και Circana, για τον εντοπισμό ευκαιριών αύξησης των πωλήσεων και των μεριδίων αγοράς.
• Επισκέψεις & Έλεγχος Αγοράς (Store Visits): Πραγματοποίηση επισκέψεων σε καταστήματα των συνεργαζόμενων αλυσίδων supermarket για τον έλεγχο εφαρμογής των εμπορικών συμφωνιών ως προς τα πλανογράμματα, τα πρόσθετα σημεία προβολής και τα stands, καθώς και για την καταγραφή της παρουσίας και των ενεργειών του ανταγωνισμού.
• Παρακολούθηση Εμπορικών Προσφορών: Συντονισμός της υλοποίησης του πλάνου προσφορών ανά αλυσίδα και έλεγχος της έγκαιρης εφαρμογής των συμφωνημένων εκπτώσεων και της συμμετοχής των προϊόντων στα προωθητικά φυλλάδια των πελατών.
• Παρουσία στο Ράφι: Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων και τους merchandisers για τη διασφάλιση της συμφωνημένης τοποθέτησης και του χώρου των προϊόντων στο ράφι (share of shelf), της διαθεσιμότητάς τους και της μείωσης των ελλείψεων (out-of-stock).

• Πτυχίο ΑΕΙ/ΤΕΙ σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά ή συναφές αντικείμενο.
• Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας, σε προφορικό και γραπτό επίπεδο.
• Πολύ καλή γνώση του Microsoft Office, με ιδιαίτερη έμφαση στο Excel και στο PowerPoint.
• Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
• Οργανωτικότητα, συνέπεια.
• Εμπορική αντίληψη και ενδιαφέρον για τον κλάδο των πωλήσεων και των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών προϊόντων (FMCG).
• Ομαδικό πνεύμα, υπευθυνότητα και διάθεση για συνεχή μάθηση και επαγγελματική εξέλιξη.
• Δίπλωμα οδήγησης Β΄ κατηγορίας.

• Εκπαίδευση, Ευχάριστο και Φιλικό περιβάλλον εργασίας με ομαδικότητα
• Καθημερινή καθοδήγηση και στενή συνεργασία με τον National Key Account Manager.
• Συνεχής εκπαίδευση σε εμπορική διαχείριση, ανάλυση πωλήσεων, διαπραγματεύσεις και διαχείριση μεγάλων πελατών.
• Προοπτικές εξέλιξης σε μια ηγετική εταιρεία του κλάδου.
• Εταιρικό αυτοκίνητο και κάλυψη των επαγγελματικών μετακινήσεων.
• Εταιρικό laptop και κινητό τηλέφωνο.
• Σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου και πλήρης ασφάλιση.
• Οργανωμένο πρόγραμμα ένταξης και εκπαίδευσης στον ρόλο.
• Δυνατότητες εξέλιξης στον τομέα των Key Accounts και ευρύτερα στο εμπορικό τμήμα της εταιρείας.
• Σύγχρονο, σταθερό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας σε μια αναπτυσσόμενη εταιρεία με παρουσία στην ελληνική αγορά από το 1958.