Η εταιρεία ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ ΑΕ δραστηριοποιείται ως επίσημος έμπορος & εξουσιοδοτημένος επισκευαστής για τις μάρκες BMW - MINI - VOLVO με καταστήματα εκπροσώπησης σε Θεσσαλονίκη & Λάρισα ενώ παρέχει υπηρεσίες ενοικίασης για την AVIS σε Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Βόλο και Σκιάθο.
Εδώ και 20 έτη, όραμά μας παραμένει να επιτυγχάνουμε σταθερή, μακροχρόνια ανάπτυξη επενδύοντας στην εκπαίδευση των ανθρώπων μας και παρέχοντας προϊόντα και υπηρεσίες ανώτερης ποιότητας.
Περίληψη θέσης: Ο/Η Διευθυντής/τρια Πωλήσεων Αυτοκινήτων είναι υπεύθυνος/η για τη συνολική στρατηγική, οργάνωση και ανάπτυξη των πωλήσεων της εταιρείας. Διασφαλίζει την επίτευξη των εμπορικών στόχων, τη σωστή λειτουργία της ομάδας πωλήσεων και την υψηλή ικανοποίηση των πελατών.
Κύριες Αρμοδιότητες:
- Δημιουργία και υλοποίηση εμπορικής στρατηγικής, ευθυγραμμισμένης με τις αξίες, το όραμα και τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.
- Κατάρτιση λεπτομερούς επιχειρησιακού πλάνου για τις εμπορικές δραστηριότητες του τμήματος Αυτοκινήτων.
- Ορισμός στόχων εσόδων και κερδοφορίας, καθώς και καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης (KPIs).
- Συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, αναγνώριση τάσεων και έγκαιρη προσαρμογή στις εξελίξεις και τις αλλαγές του κλάδου.
- Ανάλυση και αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών με στόχο την ανάπτυξη και τη διεύρυνση των πωλήσεων.
- Κατανόηση των αναγκών και προσδοκιών των υφιστάμενων πελατών και διασφάλιση υψηλού επιπέδου ικανοποίησης και διατήρησης πελατολογίου.
- Δημιουργία, συντονισμός και στενή συνεργασία με τα τμήματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων,
- Εξυπηρέτησης Πελατών και λοιπών εμπλεκόμενων λειτουργιών για τον στρατηγικό και τακτικό σχεδιασμό.
- Συμμετοχή στον καθορισμό των οικονομικών στόχων και στη σύνταξη, διαχείριση και παρακολούθηση του προϋπολογισμού Πωλήσεων Αυτοκινήτων.
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση της απόδοσης των εμπορικών δραστηριοτήτων του τμήματος Αυτοκινήτων μέσω τυποποιημένων μετρήσεων και αναφορών.
- Προετοιμασία και παρουσίαση αναλυτικών αναφορών προς τη Διοίκηση σε μηνιαία, τριμηνιαία και ετήσια βάση.
- Διατύπωση εμπορικών εισηγήσεων και προτάσεων βελτίωσης με βάση τα αποτελέσματα και τις τάσεις της αγοράς.
- Καθορισμός και διαχείριση συστήματος αμοιβών, κινήτρων και παροχών για το τμήμα πωλήσεων.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες εταιρικών πελατών των προμηθευτών, με στόχο τη διασφάλιση και ανάπτυξη μεγάλων εταιρικών λογαριασμών.
- Διασφάλιση της εφαρμογής αποτελεσματικού και συνεχούς προγράμματος εκπαίδευσης και ανάπτυξης της ομάδας πωλήσεων.