Εταιρεία στον φαρμακευτικό - παραφαρμακευτικό χώρο ζητά Πωλητή για την ανάπτυξη πωλήσεων σε φαρμακεία στην Αθήνα.
Περιγραφή Θέσης
Ο Πωλητής ανήκει στο τμήμα πωλήσεων και είναι υπεύθυνος για την προώθηση των προϊόντων της εταιρείας σε μία συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Πραγματοποιεί επισκέψεις στα φαρμακεία στην περιοχή ευθύνης του, παρουσιάζει τα προϊόντα της εταιρείας, συντάσσει οικονομικές προσφορές και διαπραγματεύεται τους όρους συνεργασίας. Παράλληλα, είναι υπεύθυνος για την επίτευξη του εταιρικού στόχου, την ικανοποίηση των πελατών και την οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων συνεργασίας μαζί τους. Τέλος, συντάσσει reports με βάση τις πωλήσεις στην περιοχή ευθύνης του, τη διατήρηση και ανάπτυξη του πελατολογίου καθώς και τις τάσεις του ανταγωνισμού στην συγκεκριμένη περιοχή.
Αρμοδιότητες και Καθήκοντα:
- Επίσκεψη σε φαρμακεία των περιοχών ευθύνης του/της εντός και εκτός της πόλης διαμονής, με σκοπό τη διατήρηση και ανάπτυξη του πελατολογίου (επίτευξη συμφωνίας, παραγγελιοληψία, ενημέρωση για νέα προϊόντα)
- Πραγματοποιεί καθημερινές επισκέψεις με στόχο την επιστημονική ενημέρωση των φαρμακοποιών για την ορθή χρήση των προϊόντων της εταιρείας και των πλεονεκτημάτων τους
- Εφαρμόζει τις στρατηγικές ενέργειες της εταιρείας και στοχεύει στην επιτυχή υλοποίησή τους
- Διαχειρίζεται μέσω προγράμματος CRM τις ημερήσιες επισκέψεις του και όλα τα δεδομένα (πωλήσεων & επικοινωνίας) του τομέα του
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης μεταξύ πελατών και εταιρείας με στόχο το χτίσιμο μακροχρόνιων συνεργασιών
- Συνεργάζεται άψογα και εποικοδομητικά με όλα τα εμπλεκόμενα τμήματα της εταιρείας
- Παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού για το σχεδιασμό των επιχειρημάτων και της στρατηγικής, που πρέπει να αναπτύξει ο πωλητής για την επίτευξη νέων συμφωνιών ή ανάπτυξη των ήδη υπαρχόντων σημείων πώλησης
- Αναλύει και καταγραφεί τις ενέργειες του ανταγωνισμού
- Σύνταξη αναφορών πωλήσεων (reports) και ενημέρωση του Επιθεωρητή ή Διευθυντή του αντίστοιχου τμήματος της εταιρείας για την εξέλιξη των δικτύων πώλησης