Περιοδεύων Πωλητής B2B – Επαγγελματικά Συστήματα Θυρών

Η Hörmann Ελλάς, μέλος ενός από τους κορυφαίους ευρωπαϊκούς ομίλους στον χώρο των θυρών, των βιομηχανικών συστημάτων και των λύσεων φόρτωσης, αναζητά Περιοδεύοντα Πωλητή B2B για την ανάπτυξη του πελατολογίου και την εμπορική κάλυψη της περιοχής ευθύνης του.

Αναζητούμε επαγγελματία πωλήσεων που δεν περιορίζεται στη διαχείριση εισερχόμενων αιτημάτων, αλλά δημιουργεί νέες ευκαιρίες, επισκέπτεται συστηματικά την αγορά και διεκδικεί ενεργά την επίτευξη των στόχων του.

Κύριες αρμοδιότητες

•    Ανάπτυξη νέου πελατολογίου μέσω καθημερινών επαγγελματικών επισκέψεων.

•    Διαχείριση και περαιτέρω ανάπτυξη υπάρχοντος χαρτοφυλακίου πελατών.

•    Προγραμματισμός και πραγματοποίηση συναντήσεων με εμπόρους, τεχνικές εταιρείες, εργολάβους, κατασκευαστές, αρχιτέκτονες, μηχανικούς και βιομηχανικές επιχειρήσεις.

•    Εντοπισμός νέων έργων και επιχειρηματικών ευκαιριών στην περιοχή ευθύνης.

•    Παρουσίαση προϊόντων και προτάσεων που ανταποκρίνονται στις τεχνικές και εμπορικές ανάγκες του πελάτη.

•    Προετοιμασία, παρακολούθηση και διαπραγμάτευση προσφορών έως την ολοκλήρωση της πώλησης.

•    Συστηματική παρακολούθηση ανοικτών ευκαιριών και εκκρεμών προσφορών.

•    Καθημερινή καταγραφή επισκέψεων, επαφών, προσφορών και επόμενων ενεργειών στο CRM.

•    Παρακολούθηση του ανταγωνισμού και μεταφορά αξιόπιστης πληροφόρησης από την αγορά.

•    Συνεργασία με τα τμήματα εσωτερικών πωλήσεων, τεχνικής υποστήριξης, logistics και διοίκησης.

•    Επίτευξη συγκεκριμένων μηνιαίων και ετήσιων στόχων τζίρου, μικτού κέρδους, νέων πελατών και εισπράξεων.

Το προφίλ που αναζητούμε

Η θέση απευθύνεται σε άνθρωπο της αγοράς: δραστήριο, αξιόπιστο και διεκδικητικό, που εργάζεται με πρόγραμμα και δεν περιμένει παθητικά να εμφανιστούν οι ευκαιρίες. Θέλουμε επαγγελματία που γνωρίζει ότι η πώληση χτίζεται με προετοιμασία, παρουσία στην αγορά, σωστή παρακολούθηση και επιμονή μέχρι την τελική συμφωνία.

Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να αποστείλουν το βιογραφικό τους, αναφέροντας την περιοχή στην οποία έχουν δραστηριοποιηθεί, τους κλάδους πελατών που γνωρίζουν και συγκεκριμένα παραδείγματα επίτευξης εμπορικών στόχων.

Απαραίτητα προσόντα

•    Αποδεδειγμένη εμπειρία σε εξωτερικές πωλήσεις B2B.

•    Ικανότητα δημιουργίας νέου πελατολογίου και ανάπτυξης περιοχής από την αρχή.

•    Ισχυρή ικανότητα επικοινωνίας, παρουσίασης και εμπορικής διαπραγμάτευσης.

•    Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και συνέπεια στην επίτευξη μετρήσιμων στόχων.

•    Οργανωτικότητα, αυτοπειθαρχία και σωστός προγραμματισμός επισκέψεων.

•    Άνεση στη χρήση CRM, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και εφαρμογών Microsoft Office.

•    Δυνατότητα συχνών μετακινήσεων και διανυκτερεύσεων, όπου απαιτείται.

•    Δίπλωμα οδήγησης.

•    Καλή γνώση αγγλικών.

Θα συνεκτιμηθούν ιδιαίτερα

•    Προϋπηρεσία σε δομικά υλικά, βιομηχανικό εξοπλισμό, επαγγελματικές πόρτες, αυτοματισμούς ή τεχνικά προϊόντα.

•    Τεχνική αντίληψη και ικανότητα κατανόησης σχεδίων ή προδιαγραφών έργων.

•    Υφιστάμενο δίκτυο επαφών στον τεχνικό, κατασκευαστικό ή βιομηχανικό κλάδο.

•    Εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων έργων και σύνθετων B2B πωλήσεων.

Τι προσφέρουμε

•    Ανταγωνιστικό σταθερό πακέτο αποδοχών.

•    Μεταβλητές αποδοχές βάσει συγκεκριμένων και μετρήσιμων αποτελεσμάτων.

•    Εταιρικό αυτοκίνητο, κινητό τηλέφωνο και φορητό υπολογιστή.

•    Οργανωμένη εκπαίδευση στα προϊόντα και στις τεχνικές εφαρμογές.

•    Υποστήριξη από έμπειρη εμπορική και τεχνική ομάδα.

•    Σύγχρονο, οργανωμένο και απαιτητικό επαγγελματικό περιβάλλον.

•    Προοπτικές εξέλιξης ανάλογα με την απόδοση και την ανάληψη ευθύνης.