Enterprise Sales Manager (Hunter)

Σχετικά με τη WayMore

Η WayMore είναι μια παγκόσμια τεχνολογική δύναμη που εξυπηρετεί πάνω από 10.000 εταιρικούς πελάτες παγκοσμίως. Εξειδικευόμαστε στη μετατροπή σύνθετων δεδομένων σε απλή, αξιοποιήσιμη επιχειρηματική ευφυΐα (Business Intelligence). Αξιοποιώντας τα ιδιόκτητα μοντέλα Τεχνητής Νοημοσύνης (AI) και Μηχανικής Μάθησης (ML) της AMD Telecom, βοηθάμε τις εταιρείες να μεταβούν από αποφάσεις που βασίζονται στη διαίσθηση, σε ανάπτυξη που καθοδηγείται από την ακρίβεια. Οι εξειδικευμένες δραστηριότητες BI για την ελληνική αγορά ξεκίνησαν επίσημα το 4ο τρίμηνο του 2025, σηματοδοτώντας την αρχή μιας στρατηγικής επέκτασης για την ενσωμάτωση της ιδιόκτητης πλατφόρμας BI μας (η οποία δεν βασίζεται σε PowerBI, Tableau ή generic wrappers) με τα τοπικά οικοσυστήματα ERP. Πρόκειται για μια σπάνια ευκαιρία να χτίσετε παρουσία στην αγορά από το μηδέν, με την υποστήριξη των πόρων ενός παγκόσμιου ηγέτη.

I. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΘΕΣΗΣ

• Τίτλος Θέσης: Enterprise Sales Manager (Ιστορικό σε ERP / SaaS)
• Εταιρεία: WayMore
• Τοποθεσία: Αθήνα, Ελλάδα (Πλήρης απασχόληση, Εργασία στο γραφείο)
• Αναφορά σε: Sales Operation Manager
• Τύπος Απασχόλησης: Πλήρης, Αορίστου Χρόνου
• Απαιτούμενη Εμπειρία: 8-12 έτη σε Enterprise Sales (Τουλάχιστον 5 έτη πωλήσεων ERP όπως SoftOne, Entersoft, Epsilon Net, SAP, Microsoft Dynamics ή σύνθετων B2B SaaS)
• Απαιτήσεις Ταξιδιών: 30-40% (Επισκέψεις σε πελάτες εντός της ανατεθειμένης περιοχής)
• Κατανομή Ρόλου: 80% Στην Αγορά (Επισκέψεις σε πελάτες, Prospecting, Demos) | 20% Εσωτερικές Διαδικασίες (Στρατηγική, Admin, CRM)

II. ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ: WAYMORE INTELLIGENCE

Θα πουλάτε το WayMore Intelligence, μια ισχυρή λύση Business Intelligence (BI) σχεδιασμένη ειδικά για την ελληνική αγορά. Έχετε την υποστήριξη της σταθερότητας και της κλίμακας της WayMore, μιας διεθνούς δύναμης που εξυπηρετεί ήδη πάνω από 10.000 πελάτες παγκοσμίως.

• Προηγμένος Πυρήνας AI: Η πλατφόρμα τροφοδοτείται από τεχνολογίες αιχμής Machine Learning και Big Data, χρησιμοποιώντας τα ιδιόκτητα μοντέλα AI της AMD Telecom. Αυτό επιτρέπει προβλεπτικές δυνατότητες που ξεπερνούν κατά πολύ τις τυπικές αναφορές (reporting).
• Άψογη Ενσωμάτωση με ERP: Διαθέτει έτοιμους συνδέσμους (connectors) για όλα τα δημοφιλή ERP, συμπεριλαμβανομένων των SoftOne, Epsilon Net και SAP, επιτρέποντας στις εταιρείες να συνδέσουν τα δεδομένα τους σε λιγότερο από μία ώρα.
• Βασική Πρόταση Αξίας: Η πλατφόρμα δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να προχωρήσουν πέρα από το στατικό reporting, να εντοπίσουν μοτίβα δεδομένων και να κατανοήσουν την επιχείρησή τους με απλούς όρους: 
• Παρελθόν: Τι συνέβη (και τι δεν θα έπρεπε να έχει συμβεί).
• Παρόν: Τι συμβαίνει αυτή τη στιγμή.
• Μέλλον: Τι θα συμβεί με βάση τις τρέχουσες επιχειρηματικές αποφάσεις.

ΙII. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΡΟΛΟΥ & ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΠΛΑΙΣΙΟ

ΜΙΑ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ ΞΕΚΙΝΑ. Είμαστε σε μια αποστολή να αλλάξουμε θεμελιωδώς τον τρόπο λειτουργίας των εταιρειών. Η εποχή των αποφάσεων βάσει διαίσθησης τελείωσε· η εποχή της ευφυΐας βάσει AI είναι εδώ. Αναζητούμε ανθρώπους που μοιράζονται αυτή τη νοοτροπία—οραματιστές που κατανοούν ότι το μέλλον ανήκει σε αυτούς που μπορούν να δαμάσουν τα δεδομένα τους.

Αυτός είναι 100% ρόλος HUNTER. Εάν είστε "Farmer" ή Account Manager που προτιμά να διαχειρίζεται υφιστάμενους λογαριασμούς, ΜΗΝ ΚΑΝΕΤΕ ΑΙΤΗΣΗ.

Αναζητούμε έναν αποφασιστικό, πειθαρχημένο Enterprise Sales Manager που έχει "ψηθεί" πουλώντας σύνθετες λύσεις ERP (SoftOne, Entersoft, Epsilon Net, SAP, Microsoft Dynamics) ή υψηλής αξίας Enterprise SaaS. Χρειαζόμαστε το σθένος, την υπομονή και τις δεξιότητες πλοήγησης μεταξύ πολλών εμπλεκόμενων μερών (stakeholders) ενός πωλητή ERP, για να οδηγήσει στην απόκτηση νέων πελατών (New Logos) για την πλατφόρμα WayMore Intelligence.

Η Αποστολή: Αναλάβετε την πλήρη κυριότητα του κύκλου πωλήσεων από άκρη σε άκρη — από το cold prospecting μέχρι το κλείσιμο του συμβολαίου. Δεν θα τροφοδοτείστε με "ζεστά" leads από το marketing. Αναμένεται να χτίσετε το δικό σας pipeline, να πλοηγηθείτε σε πολύπλοκες ιεραρχίες C-suite (CIO, CMO, CDO) και να κλείσετε συμφωνίες enterprise 6-ψήφιας αξίας.

IV. ΓΙΑΤΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΣΕ ERP;

Απαιτούμε συγκεκριμένα εμπειρία πωλήσεων ERP επειδή:

1. Πολυπλοκότητα: Ξέρετε πώς να διαχειρίζεστε συμφωνίες που διαρκούν 6-9 μήνες και εμπλέκουν 10+ φορείς λήψης αποφάσεων.
2. Integration: Κατανοείτε ότι το λογισμικό δεν ζει απομονωμένο. Μπορείτε να μιλήσετε τη γλώσσα της τεχνικής διασύνδεσης.
3. Πώληση Αξίας: Δεν πουλάτε χαρακτηριστικά. Πουλάτε επιχειρηματικό μετασχηματισμό και ROI, ακριβώς όπως σε μια υλοποίηση ERP.

V. ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΕΥΘΥΝΗΣ (KRAs) ΜΕ KPIs

KRA 1: Απόκτηση Νέων Πελατών / New Logos (Βαρύτητα: 50%)

Οδηγήστε καθαρά νέα έσοδα αποκτώντας Enterprise πελάτες. Δεν πρόκειται για upselling. Πρόκειται για διείσδυση σε νέους λογαριασμούς.

KPI | Στόχος | Συχνότητα Μέτρησης

• New Logo Revenue (ARR) | €500k - €750k / έτος | Τριμηνιαία
• Αριθμός Νέων Logos | 6-8 Enterprise Πελάτες / Έτος | Τριμηνιαία
• Μέσο Μέγεθος Συμφωνίας (ACV) | €60k - €100k | Τριμηνιαία
• Απόκλιση Έκπτωσης | < 10% από τον τιμοκατάλογο | Μηνιαία

KRA 2: Δημιουργία & Διαχείριση Pipeline (Βαρύτητα: 30%)

Δημιουργία και διατήρηση υγιούς κάλυψης pipeline 4x μέσω δραστηριότητας outbound που παράγετε μόνοι σας.

KPI | Στόχος | Συχνότητα Μέτρησης

• Self-Generated Leads | 80% του συνολικού pipeline | Μηνιαία
• Κάλυψη Pipeline | 4x του Τριμηνιαίου Στόχου | Μηνιαία
• Outbound Δραστηριότητα | 40 Κλήσεις/Emails ανά ημέρα | Εβδομαδιαία
• Συναντήσεις που κλείστηκαν | 8-10 Ποιοτικά Demos / Μήνα | Μηνιαία

KRA 3: Πειθαρχία Διαδικασίας Πωλήσεων (Βαρύτητα: 20%)

Διατήρηση άψογης "υγιεινής" στο CRM (Salesforce/HubSpot) και εκτέλεση προβλέψεων (forecasting) με συνέπεια.

KPI | Στόχος Συχνότητα | Μέτρησης

• Ακρίβεια Πρόβλεψης | +/- 10% του δεσμευμένου ποσού | Μηνιαία
• CRM Hygiene Score | 100% (Χωρίς κενά πεδία/βήματα) | Εβδομαδιαία
• Χρόνος Κύκλου Πώλησης | < 120 Ημέρες | Τριμηνιαία

VI. ΟΡΟΣΗΜΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ (ΠΡΩΤΕΣ 90 ΗΜΕΡΕΣ)

• Ημέρες 1-30: Μάθετε τις τεχνικές λεπτομέρειες του προϊόντος σε βάθος, ώστε να κάνετε demo χωρίς Sales Engineer. Δημιουργήστε μια λίστα "Target 50" λογαριασμών. Ολοκληρώστε το A/B testing σε σενάρια/μηνύματα.
• Ημέρες 31-60: Ξεκινήστε επαφή με το 100% των "Target 50" λογαριασμών. Δημιουργήστε 15 ποιοτικές ευκαιρίες (pipeline €200k). Κλείστε 1 μικρή συμφωνία "proof of concept".
• Ημέρες 61-90: Επιτύχετε το 25% του ετήσιου ρυθμού στόχου (run-rate). Έχετε 3 συμφωνίες στο στάδιο "Διαπραγμάτευση". Παρουσιάστε ένα Σχέδιο Διείσδυσης Περιοχής στον CEO.

VII. ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ ΠΡΟΣΟΝΤΑ (ΜΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΙΜΑ)

• ERP/Complex SaaS DNA: Τουλάχιστον 5 έτη πωλήσεων σύνθετου λογισμικού υψηλής αξίας (SoftOne, Entersoft, Epsilon Net, ERP, SCM, CRM) σε Enterprise πελάτες.
• Εμπειρία Πλήρους Κύκλου: Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης συμφωνιών από το "Cold Call" μέχρι την "Είσπραξη". (Θα το επαληθεύσουμε).
• Δίκτυο Επαφών (Rolodex): Υφιστάμενες σχέσεις με CIOs/CTOs/CMOs στους τομείς Λιανικής, Μεταποίησης και Παροχής Υπηρεσιών.
• Μεθοδολογία Πωλήσεων: Επίσημη εκπαίδευση σε μεθοδολογίες πωλήσεων SPIN, MEDDIC, Challenger ή Sandler.
• Tech Savvy: Ικανότητα εξήγησης συνδέσεων API, υποδομής cloud και ασφάλειας δεδομένων χωρίς την ανάγκη μηχανικού presales για τις πρώτες 2 κλήσεις.

VIII. ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑΣ

Αναζητούμε ένα συγκεκριμένο μείγμα αποφασιστικότητας στην εκτέλεση και ταπεινότητας στη μάθηση.

• Πνευματική Ταπεινότητα: Μπορεί να είστε βετεράνος των πωλήσεων, αλλά είστε έτοιμοι να γίνετε μαθητής της AI. Προσεγγίζετε το προϊόν μας με περιέργεια, όχι αλαζονεία, και είστε πρόθυμοι να "ξεμάθετε" παλιές συνήθειες για να κατακτήσετε νέες τεχνολογίες.
• Μηδενικό Εγώ: Σας νοιάζει περισσότερο η "Νίκη" παρά το να έχετε δίκιο. Δεν κρύβετε τα άσχημα νέα. Αναλαμβάνετε την ευθύνη για τις αποτυχίες σας όσο και για τις επιτυχίες σας.
• Σχέσεις: Κυνηγάτε επιθετικά, αλλά αντιμετωπίζετε τους υποψήφιους πελάτες με σεβασμό. Κατανοείτε ότι στην ελληνική αγορά, η προσωπική σας φήμη είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο.
• Ανθεκτική Αισιοδοξία: Λαμβάνετε το "Όχι" ως δεδομένο, όχι ως ήττα. Έχετε το "χοντρό πετσί" που απαιτείται για να διαχειριστείτε την απόρριψη που ενυπάρχει στο cold outbound sales χωρίς να χάνετε τον ενθουσιασμό σας.

IX. ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗΣ 

Γύρος 1: The Track Record Deep Dive (60 λεπτά)

• Εξονυχιστικός έλεγχος επίτευξης ποσοστώσεων στο παρελθόν. Θα ζητήσουμε εκκαθαριστικά ή βεβαιώσεις προμηθειών για επαλήθευση της απόδοσης.
• Το τεστ του "Hunter": Θα ρωτήσουμε συγκεκριμένα για συμφωνίες που βρήκατε μόνοι σας έναντι leads που σας δόθηκαν.

Γύρος 2: The Pitch & Objection Handling (90 λεπτά)

• Mock Discovery Call: Θα έχετε 15 λεπτά για να πραγματοποιήσετε ένα discovery call με τον CRO μας (που θα παίζει τον δύσκολο υποψήφιο πελάτη).
• Demo Simulation: Πρέπει να κάνετε demo του προϊόντος μας (θα σας δώσουμε υλικό μελέτης 2 μέρες πριν).
• Metric Drill: Θα σας εξετάσουμε στα μαθηματικά του funnel σας (ποσοστά μετατροπής, ταχύτητα συμφωνίας, ACV).

Γύρος 3: Business Excellence Director (60 λεπτά)

• Ταύτιση κουλτούρας (cultural fit), αξιολόγηση υπευθυνότητας (ownership) και στρατηγική διείσδυσης περιοχής.

X. ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΑΙΤΗΣΗ 

Για να κάνετε αίτηση, πρέπει να υποβάλετε μια Συνοδευτική Επιστολή (Cover Letter) απαντώντας σε αυτές τις 4 ερωτήσεις. Βιογραφικά χωρίς αυτές τις απαντήσεις θα διαγράφονται.

1. Η Απόδειξη του "Hunter": Περιγράψτε μια συμφωνία που κλείσατε και ξεκίνησε με καθαρά cold outbound προσπάθεια. Ποιο ήταν το θέμα (subject line) του πρώτου email; Πώς ξεπεράσατε τον gatekeeper; Ποια ήταν η συνολική αξία της συμφωνίας;
2. Πολυπλοκότητα ERP: Περιγράψτε την πιο περίπλοκη δομή συμφωνίας που διαπραγματευτήκατε (π.χ. εμπλοκή προμηθειών, νομικού τμήματος, τεχνικά εμπόδια). Πώς διαχειριστήκατε το "Όχι" από τον CIO;
3. Το Τεστ του "Επιβάτη": Τι ποσοστό του στόχου σας πέρυσι επιτεύχθηκε μέσω inbound marketing leads έναντι του δικού σας prospecting; Να είστε ειλικρινείς—επαληθεύουμε τις συστάσεις.
4. Μεθοδολογία Πωλήσεων: Ποια μεθοδολογία πωλήσεων χρησιμοποιείτε και γιατί; Δώστε ένα παράδειγμα εφαρμογής της για τη διάσωση μιας συμφωνίας που είχε κολλήσει.

Συνολικές Ετήσιες Αποδοχές (Μικτά): €55.000 - €65.000 OTE (On-Target Earnings)

• Σταθερός Μισθός: €30.000 - €35.000
• Μεταβλητές Αποδοχές (Χωρίς πλαφόν): €25.000 - €30.000 (Με μεγάλη βαρύτητα στην απόκτηση Νέων Πελατών)

Ιδιωτική ασφάλιση.