Technical Sales / Τεχνική Υποστήριξη Πωλήσεων – Industrial Solutions – Αθήνα

TECHNICAL SALES / Τεχνική Υποστήριξη Πωλήσεων – Industrial Solutions – Αθήνα

Γίνε μέλος της Bizerba Hellas

Η Bizerba Hellas, μέλος του διεθνούς Ομίλου Bizerba και κορυφαίος πάροχος λύσεων ζύγισης, επισήμανσης, επιθεώρησης προϊόντων, βιομηχανικού λογισμικού και λύσεων ιχνηλασιμότητας,

αναζητά Technical Sales – Industrial Solutions για την ενίσχυση του Business Unit Industry.

Ο ρόλος συνδυάζει τεχνική εξειδίκευση, επιχειρηματική ανάπτυξη, διαχείριση προϊόντων και υποστήριξη σύνθετων έργων, με στόχο την ανάπτυξη της παρουσίας της εταιρείας στη βιομηχανία.

Σκοπός Ρόλου

Ο Technical Sales Manager αναλαμβάνει τον σχεδιασμό ολοκληρωμένων τεχνολογικών λύσεων που δημιουργούν μετρήσιμη αξία στη λειτουργία και παραγωγικότητα των πελατών.

Βασικός στόχος είναι η κατανόηση των επιχειρησιακών και τεχνικών αναγκών κάθε πελάτη και η μετατροπή τους σε επιτυχημένα έργα και εμπορικές συνεργασίες μακροχρόνιας αξίας.

Κύριες Αρμοδιότητες

Business Development & Market Development

• Παρακολούθηση τεχνολογικών εξελίξεων και τάσεων της αγοράς.
• Ανάλυση ανταγωνισμού και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
• Ανάπτυξη νέων αγορών για το βιομηχανικό portfolio της εταιρείας.
• Διερεύνηση αναγκών υφιστάμενων και νέων πελατών.
• Συμμετοχή στον σχεδιασμό και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής του Industrial Business Unit.
• Συμμετοχή σε εκθέσεις, συνέδρια και τεχνικές παρουσιάσεις.

Solution Engineering & Technical Consulting

• Ανάλυση τεχνικών και λειτουργικών απαιτήσεων πελατών.
• Σχεδιασμός ολοκληρωμένων λύσεων που συνδυάζουν:
  • βιομηχανικό εξοπλισμό
  • λογισμικό
  • υπηρεσίες
  • after sales υποστήριξη
• Διεξαγωγή τεχνικών παρουσιάσεων και demonstrations.
• Υποστήριξη Proof of Concept και pilot installations.
• Ανάπτυξη λύσεων βασισμένων στις τεχνολογίες της Bizerba και των στρατηγικών συνεργατών της.

Sales, Technical Support & Product Management

• Εκπόνηση τεχνικών προσφορών.
• Υποστήριξη και τεκμηρίωση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της συμφωνίας και της ολοκλήρωσης της εγκατάστασης της λύσης
• Συνεργασία με Product Managers και Product Owners του Ομίλου.
• Εκπαίδευση και τεχνική υποστήριξη της εμπορικής ομάδας.

• Εκπαίδευση
• Πτυχίο σε έναν από τους παρακάτω τομείς:
  • Μηχανολογία
  • Ηλεκτρολογία- Ηλεκτρονική
  • Αυτοματισμός
  • Γνώσεις Πληροφορικής
  • συναφές αντικείμενο

Επαγγελματική Εμπειρία

•    Εμπειρία σε σύνθεση τεχνικών λύσεων B2B.

•    Εμπειρία στη βιομηχανία τροφίμων ή μεταποίησης θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.

•    Επιθυμητή εμπειρία σε:

o    Βιομηχανικές λύσεις

o    Technical Sales

o    Product Management

o    Τεχνική Υποστήριξη 

Γλωσσικές & Ψηφιακές Δεξιότητες

• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.
• Άριστη χρήση Microsoft Office.
• Εμπειρία σε CRM συστήματα.
• Γνώση ERP συστημάτων θα θεωρηθεί πλεονέκτημα.

Προσωπικές Δεξιότητες

Αναζητούμε επαγγελματίες με:

• Ισχυρή εμπορική αντίληψη.
• Ικανότητα ανάλυσης αναγκών και σχεδιασμού λύσεων.
• Δομημένη και μεθοδική σκέψη.
• Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων.
• Επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
• Ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικές ομάδες και επίπεδα διοίκησης.
• Προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και στην ικανοποίηση του πελάτη.

Τι Προσφέρουμε

• Συμμετοχή σε τεχνολογικά έργα υψηλής προστιθέμενης αξίας.
• Συνεργασία με διεθνείς ομάδες και Product Centers του Ομίλου Bizerba.
• Συνεχή τεχνική και εμπορική εκπαίδευση.
• Δυνατότητα ανάπτυξης σε διεθνές περιβάλλον.
• Σύγχρονο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον.
• Συμμετοχή στην Ομαδική Ασφάλιση.
• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και bonus επίτευξης στόχων.
• Προοπτικές εξέλιξης σε θέσεις Business Unit Management ή Regional Technical Sales.