Εξωτερικός Πωλητής B2B / HoReCa – Προοπτική εξέλιξης σε Sales Manager

Η ΘΕΓΙΑ, εταιρεία παραγωγής κατεψυγμένων προϊόντων αρτοποιίας (burger buns, ψωμιά προζυμιού, artisan αρτοσκευάσματα), αναζητά Εξωτερικό Πωλητή για την περιοχή της Θεσσαλονίκης. Η θέση ξεκινά ως Εξωτερικός Πωλητής. Αν τα αποτελέσματα είναι καλά, εξελίσσεται σε B2B Sales Manager και στη συνέχεια σε Commercial Manager.

Αρμοδιότητες:

• Εντοπισμός και προσέγγιση νέων πελατών (burgerάδικα, εστιατόρια, καφέ, ξενοδοχεία, catering, σαντουιτσάδικα, delicatessen, mini markets)

• Επισκέψεις, παρουσιάσεις, δειγματισμός και γευστικές δοκιμές στους πελάτες

• Κλείσιμο συμφωνιών και διαπραγμάτευση τιμών, όρων πληρωμής και ποσοτήτων

• Διαχείριση και ανάπτυξη υπαρχόντων πελατών (επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, upselling, cross-selling)

• Συστηματική καταγραφή επαφών, ευκαιριών και παραγγελιών στο CRM

• Παρακολούθηση πωλήσεων, εισπράξεων και υπολοίπων πελατών

• Συνεργασία με την παραγωγή και τα logistics για έγκαιρη εξυπηρέτηση

• Συνεργασία με διανομείς σε άλλες περιοχές

• Καταγραφή πληροφοριών από την αγορά: ανάγκες πελατών, ανταγωνισμός, τιμές

• Εβδομαδιαίο και μηνιαίο report με στόχους και αποτελέσματα

• Συμμετοχή σε εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου

• Σε επόμενη φάση: οργάνωση του B2B καναλιού, δημιουργία και εκπαίδευση ομάδας πωλήσεων, συμμετοχή στην εμπορική στρατηγική

Αποστολή βιογραφικού στο [email] με θέμα «Εξωτερικός Πωλητής». Θα εκτιμήσουμε ιδιαίτερα δύο γραμμές για μια πώληση που κατάφερες ενώ φαινόταν δύσκολη.

• Εμπειρία τουλάχιστον 2–3 ετών σε B2B πωλήσεις πεδίου, κατά προτίμηση σε τρόφιμα, HoReCa ή FMCG

• Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων πελατών

• Άνεση στο cold calling, στις επισκέψεις χωρίς ραντεβού και στη διαπραγμάτευση

• Πολύ καλή γνώση της αγοράς εστίασης της Θεσσαλονίκης

• Δίπλωμα οδήγησης Β' κατηγορίας

• Καλή γνώση Η/Υ (Excel, email) και εξοικείωση με CRM

• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών

• Οργανωτικότητα, αυτονομία και προσανατολισμός στους στόχους

Επιθυμητά:

• Πτυχίο σε Marketing, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές αντικείμενο

• Γνώση κατεψυγμένων προϊόντων, αρτοποιίας ή bakeoff

• Υπάρχον δίκτυο επαφών σε εστίαση, ξενοδοχεία ή catering

• Εμπειρία συνεργασίας με διανομείς

• Φιλοδοξία για εξέλιξη σε διοικητική θέση

• Μισθός ανταγωνιστικός

• Bonus βάσει στόχων

• [Εταιρικό αυτοκίνητο / αποζημίωση καυσίμων], tablet

• Ξεκάθαρη πορεία εξέλιξης σε Sales Manager και Commercial Manager

• Εκπαίδευση στα προϊόντα και στην παραγωγή