Υπάλληλος Ανάπτυξης Εταιρικών Συνεργασιών B2B – Κλάδος Ενέργειας

Υπάλληλος Ανάπτυξης Εταιρικών Συνεργασιών B2B – Κλάδος Ενέργειας

Εμπορική εταιρεία με έδρα την Πάτρα και δραστηριότητα στον κλάδο της ενέργειας, του τεχνικού εξοπλισμού και των επαγγελματικών έργων αναζητά συνεργάτη για τη στελέχωση του τμήματος Business Development.

Η θέση αφορά την ανάπτυξη νέων εταιρικών συνεργασιών, την επικοινωνία με επιχειρήσεις και επαγγελματίες του κλάδου και τον εντοπισμό πραγματικών εμπορικών και τεχνικών αναγκών.

Ο κατάλληλος υποψήφιος θα επικοινωνεί με επιλεγμένες επιχειρήσεις, θα εντοπίζει τους αρμόδιους υπευθύνους, θα διερευνά τη δυνατότητα συνεργασίας και θα οργανώνει επαγγελματικές συναντήσεις για τη διοίκηση και την τεχνική ομάδα.

Κύριες αρμοδιότητες

• Τηλεφωνική και ηλεκτρονική επικοινωνία με επιχειρήσεις και επαγγελματίες.
• Ανάπτυξη νέων εταιρικών επαφών και συνεργασιών.
• Εντοπισμός του κατάλληλου υπευθύνου ή decision-maker σε κάθε επιχείρηση.
• Σύντομη παρουσίαση των δραστηριοτήτων και δυνατοτήτων της εταιρείας.
• Διερεύνηση των υφιστάμενων και μελλοντικών αναγκών του υποψήφιου πελάτη.
• Αξιολόγηση του βαθμού ενδιαφέροντος και της πιθανότητας συνεργασίας.
• Προγραμματισμός επαγγελματικών συναντήσεων και τεχνικών συζητήσεων.
• Αποστολή εταιρικών παρουσιάσεων και ενημερωτικού υλικού.
• Συστηματική παρακολούθηση των επαφών και πραγματοποίηση follow-up.
• Καταχώριση όλων των επικοινωνιών και επόμενων ενεργειών στο εταιρικό CRM.
• Συνεργασία με τη διοίκηση, το εμπορικό τμήμα και τους τεχνικούς συνεργάτες.
• Προετοιμασία εβδομαδιαίων αναφορών σχετικά με τις επαφές, τις συναντήσεις και τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Απαραίτητα προσόντα

• Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B, business development, τηλεφωνική ανάπτυξη πελατολογίου ή appointment setting.
• Άνεση στην επικοινωνία με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη και τεχνικούς υπευθύνους.
• Ικανότητα πραγματοποίησης στοχευμένων επαγγελματικών τηλεφωνικών κλήσεων.
• Ικανότητα διερεύνησης αναγκών μέσω σωστών και ουσιαστικών ερωτήσεων.
• Πολύ καλή προφορική και γραπτή επικοινωνία στα ελληνικά.
• Καλή γνώση αγγλικών.
• Καλή χρήση ηλεκτρονικού υπολογιστή, email, Excel ή Google Sheets.
• Εξοικείωση με CRM ή δυνατότητα γρήγορης εκμάθησης.
• Συνέπεια στην καταγραφή πληροφοριών και στις επαναληπτικές επικοινωνίες.
• Οργανωτικότητα, επαγγελματισμός και υπευθυνότητα.
• Αντοχή στην απόρριψη και προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
• Εχεμύθεια και προσεκτική διαχείριση εταιρικών πληροφοριών.

Επιθυμητά προσόντα

• Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων, Οικονομικών, Marketing, Διεθνούς Εμπορίου, Μηχανικής ή συναφούς αντικειμένου.
• Εμπειρία σε ενέργεια, τεχνικά έργα, βιομηχανικό εξοπλισμό, κατασκευές, logistics ή άλλον κλάδο εταιρικών πωλήσεων.
• Εμπειρία σε επικοινωνία με decision-makers και οργάνωση επαγγελματικών συναντήσεων.
• Χρήση HubSpot, Salesforce, Pipedrive ή αντίστοιχου CRM.
• Ικανότητα κατανόησης βασικών τεχνικών πληροφοριών.
• Πρόσθετη ξένη γλώσσα.

Το σχετικό πτυχίο θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν, αλλά δεν είναι απαραίτητο για υποψηφίους με αποδεδειγμένη εμπειρία και ικανότητα στις εταιρικές πωλήσεις.

Τι αναζητούμε

Αναζητούμε έναν άνθρωπο που:

• δεν φοβάται να επικοινωνήσει με έναν άγνωστο επαγγελματία,
• μπορεί να εντοπίσει τον πραγματικό υπεύθυνο μέσα σε μία επιχείρηση,
• ακούει προσεκτικά και αντιλαμβάνεται τις ανάγκες του συνομιλητή,
• δεν περιορίζεται στην ανάγνωση ενός τυποποιημένου κειμένου,
• μπορεί να διακρίνει μία πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία,
• λειτουργεί με καθημερινό πρόγραμμα και μετρήσιμους στόχους,
• πραγματοποιεί συστηματικά follow-ups,
• επιθυμεί να εξελιχθεί στον χώρο των εταιρικών πωλήσεων και του Business Development.

Τι προσφέρει η εταιρεία

• Σταθερή εργασία με φυσική παρουσία στο γραφείο της εταιρείας στην Πάτρα.
• Πλήρης εκπαίδευση σχετικά με τις δραστηριότητες, τις υπηρεσίες και τις εμπορικές διαδικασίες της εταιρείας.
• Σταθερές αποδοχές.
• Πρόσθετο πρόγραμμα bonus βάσει ποιοτικών και μετρήσιμων αποτελεσμάτων.
• Προοπτική εξέλιξης σε Business Development Executive ή Business Development Manager.
• Συμμετοχή στην ανάπτυξη νέων εμπορικών δραστηριοτήτων.
• Μακροχρόνια συνεργασία με δυνατότητα ανάληψης αυξημένων αρμοδιοτήτων.

Τόπος και τρόπος εργασίας

• Έδρα εργασίας: Πάτρα.
• Εργασία με φυσική παρουσία.
• Πλήρης απασχόληση.
• Ωράριο: Δευτέρα έως Παρασκευή.
• Η αμοιβή θα καθοριστεί ανάλογα με την εμπειρία, τις ικανότητες και τα αποτελέσματα του υποψηφίου.

Διαδικασία επιλογής

Οι υποψήφιοι που θα προκριθούν θα συμμετάσχουν σε σύντομη πρακτική άσκηση επαγγελματικής επικοινωνίας.

Στο πλαίσιο της συνέντευξης μπορεί να ζητηθεί υποθετική τηλεφωνική συνομιλία με εταιρικό πελάτη, με στόχο:

• τον εντοπισμό του κατάλληλου υπευθύνου,
• τη διερεύνηση πιθανής ανάγκης,
• την αντιμετώπιση μιας αρχικής άρνησης,
• τον προγραμματισμό επαγγελματικής συνάντησης.

Περισσότερες πληροφορίες για το αντικείμενο, τις αγορές-στόχους και τις εμπορικές διαδικασίες θα παρέχονται στους υποψηφίους που θα προκριθούν στο τελικό στάδιο αξιολόγησης.

Υποβολή αίτησης

Οι ενδιαφερόμενοι παρακαλούνται να αποστείλουν:

• βιογραφικό σημείωμα,
• σύντομη περιγραφή της εμπειρίας τους σε πωλήσεις B2B ή ανάπτυξη πελατολογίου,
• διαθεσιμότητα έναρξης,
• οικονομικές απαιτήσεις.

Στο μήνυμα της αίτησης παρακαλούμε να αναφέρετε ένα σύντομο παράδειγμα στο οποίο καταφέρατε να εντοπίσετε τον κατάλληλο υπεύθυνο, να αντιμετωπίσετε μία αρχική άρνηση ή να οργανώσετε επαγγελματική συνάντηση με νέο εταιρικό πελάτη.