Β2Β Account Manager (HoReCa), Tabletop & Mealservice

Ποιοι είμαστε; Είμαστε μία κοινωνικά και περιβαλλοντικά υπεύθυνη B2B εταιρία που εισάγει και διανέμει επαγγελματικά προϊόντα καθαρισμού και υγιεινής. Από το 2004, το όραμά μας, «Αξία Μέσα Από τη Φροντίδα», διαμορφώνει τον τρόπο που εργαζόμαστε και εξελισσόμαστε. Σήμερα, με μια δυναμική ομάδα 60 ανθρώπων που μοιράζεται το πάθος για την εξυπηρέτηση του πελάτη, ένα εκτεταμένο δίκτυο συνεργατών, περισσότερα από 6.000 προϊόντα και κύκλο εργασιών €26 εκ., εξυπηρετούμε χιλιάδες επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα. Η VARIO είναι ανάμεσα στις πρώτες 41 ιδιωτικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα που πιστοποιήθηκαν με το Σήμα Διαφορετικότητας.

Ποια η αποστολή μας; Να αναβαθμίσουμε κάθε επαγγελματικό περιβάλλον μέσα από ολοκληρωμένες και βιώσιμες λύσεις καθαριότητας και υγιεινής.

Τι μας χαρακτηρίζει; Νοιαζόμαστε στην πράξη και φροντίζουμε τους ανθρώπους μας ακριβώς με τον ίδιο τρόπο που θέλουμε να φροντίζουν και οι ίδιοι τους πελάτες μας.

Τι ψάχνουμε; Β2Β Account Manager (HoReCa), Tabletop & Mealservice με έδρα την Αθήνα που θα αναλάβει τη διαχείριση και την ανάπτυξη της προϊοντικής κατηγορίας Tabletop & Mealservice. Η κατηγορία περιλαμβάνει ολοκληρωμένες επαγγελματικές λύσεις για το στρώσιμο του τραπεζιού και τις ανάγκες της εστίασης, όπως χαρτοπετσέτες, τραπεζομάντιλα, σουπλά, κ.λπ.. Αναζητάμε επαγγελματία που γνωρίζει τις ανάγκες της αγοράς HoReCa και προσεγγίζει συμβουλευτικά κάθε συνεργασία. Κατανοεί το ύφος, τις λειτουργικές ανάγκες και τους στόχους κάθε πελάτη και προτείνει λύσεις που συμβάλλουν στην αναβάθμιση της εικόνας του, στη δημιουργία ξεχωριστών εμπειριών για τους επισκέπτες του, στη διαχειριστική ευκολία και στη διαφοροποίησή του από τον ανταγωνισμό. Ο ρόλος αναφέρεται στον Capability Manager.

Αναρωτιέσαι πώς θα είναι μία μέρα στη νέα σου ομάδα; Σου ζητάμε να φέρεις το πάθος, την περιέργεια και την ενέργειά σου και, καθημερινά, να:

• Διαχειρίζεσαι και εξελίσσεις το υφιστάμενο πελατολόγιο, ενώ παράλληλα εντοπίζεις και προσεγγίζεις νέες ευκαιρίες συνεργασίαςκυρίως με ξενοδοχεία, αλυσίδες εστίασης και επιχειρήσεις catering.
• Παρέχεις συμβουλευτικές λύσεις στους πελάτες, κατανοώντας τις ανάγκες τους και προτείνοντας εξατομικευμένες προτάσεις.
• Παρουσιάζεις συλλογές και δείγματα, συνδυάζοντας χρώματα, υφές και σχέδια που ταιριάζουν στην εικόνα και στις ανάγκες κάθε επιχείρησης.
• Παρακολουθείς τον ανταγωνισμό και τις τάσεις/ανάγκες της αγοράς HoReCa, παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες που υποστηρίζουν τη στρατηγική πωλήσεων.
• Αξιοποιείς το PowerBI και το Microsoft 365 BusinessCentral για να αναλύεις δεδομένα, να εντοπίζεις ευκαιρίες και να αντλείς πολύτιμες πληροφορίες για τους πελάτες.
• Εκπαιδεύεις και καθοδηγείς τους πελάτες, μεταφέροντάς τους γνώσεις και βέλτιστες πρακτικές σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας, με στόχο τη δημιουργία αξίας και τη βιώσιμη ανάπτυξή τους.

Ποια soft skills χρειάζεσαι για να πετύχεις;

• Δυναμική, ευχάριστη και φιλόδοξη προσωπικότητα
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές ικανότητες
• Προσανατολισμό στην εξυπηρέτηση των πελατών και στην επίτευξη των στόχων

Διαθέτεις τις απαραίτητες δεξιότητες και την εμπειρία που αναζητάμε;

• Έχεις σπουδές σε ΑΕΙ/ΤΕΙ; Ωραία!
• Έχεις εμπειρία τουλάχιστον 3 χρόνια σε B2B πωλήσεις; Τέλεια!
• Διαθέτεις γνώση της αγοράς HoReCa ή δίκτυο επαφών σε ξενοδοχεία, αλυσίδες εστίασης και επιχειρήσεις catering; Θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα!
• Οδηγείς προσεκτικά, κατανοείς καλά την αγγλική γλώσσα, έχεις γνώση υπολογιστών και διαθεσιμότητα για ταξίδια, σύμφωνα με τις ανάγκες της θέσης και των περιοχών που θα αναλάβεις; Ιδιαίτερα σημαντικά!
• Συνδυάζεις την εμπορική αντίληψη με αισθητική ματιά και ενδιαφέρον για τα χρώματα, τις υφές, τα σχέδια και τις τάσεις της εστίασης; Τότε ο συγκεκριμένος ρόλος μπορεί να σου ταιριάζει πραγματικά!

Τι θα βρεις να σε περιμένει στη νέα σου ομάδα εκτός από ένα φιλικό κλίμα που θα σε εκπλήξει ευχάριστα;

Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, προσαρμοσμένο στην εμπειρία και τα προσόντα σου, καθώς και μία σειρά από πρόσθετες οικειοθελείς παροχές, με βάση την πολιτική της εταιρίας μας, όπως:

📈 Μηνιαίο bonus 🚘 Αυτοκίνητο 💻 Laptop 📱 Κινητό

Στήριξη για εσένα και την οικογένειά σου

🛒 Κουπόνια τροφίμων για αγορές από καταστήματα super market

👶 Μηνιαίο επίδομα βρεφονηπιακού σταθμού

🏊 Καλοκαιρινό επίδομα summer camp

📚 Επίδομα αγοράς σχολικών βιβλίων με την έναρξη της σχολικής χρονιάς

Φροντίδα για την υγεία σου

❤️ Πρόσθετη ιατροφαρμακευτική και νοσοκομειακή περίθαλψη (+ δυνατότητα να προσθέσεις την οικογένειά σου)

🔐 Συμμετοχή σε ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με εταιρική και εθελοντική ατομική συμμετοχή

Επιπλέον παροχές

📦 Δωρεάν παροχή προϊόντων της εταιρίας και προνομιακές τιμές σε όλη την γκάμα των προϊόντων μας 

🎓 Συμμετοχή σε εκπαιδευτικά προγράμματα και online πλατφόρμες μάθησης.

Θα χαρούμε να σε γνωρίσουμε και να έρθεις στην ομάδα μας #VarioCareTeam (#ΑξίαΜέσαΑπόΤηΦροντίδα).

Τι επιπλέον θα θέλαμε να γνωρίζεις; Φροντίζουμε οι διαδικασίες επιλογής των εργαζομένων μας να βασίζονται αποκλειστικά στα κριτήρια της εκάστοτε θέσης εργασίας, διασφαλίζοντας ίσες ευκαιρίες και δίκαιη μεταχείριση για όλους. Στην εταιρία μας, η διαφορετικότητα είναι δύναμη γι’ αυτό και ανεξαρτήτως φυλής, χρώματος, γλώσσας, εθνικότητας, κοινωνικής προέλευσης, αναπηρίας, σεξουαλικού προσανατολισμού, πολιτικών ή θρησκευτικών πεποιθήσεων, φύλου ή ηλικίας, προσφέρουμε ένα εργασιακό περιβάλλον που προάγει τη συμπερίληψη και τον σεβασμό και σε αυτό είμαστε απόλυτοι.

Ειδοποίηση Απορρήτου για Υποψηφίους: https://www.vario.com.gr/privacy-notice-for-candidates