B2B Sales & Account Manager

Η Easylink αναζητά έναν/μία B2B Sales & Account Manager με εμπορική αντίληψη, επικοινωνιακές δεξιότητες και διάθεση να αναπτύξει περαιτέρω το υφιστάμενο δίκτυο πελατών και συνεργατών, αλλά και να δημιουργήσει νέες εμπορικές ευκαιρίες.

Ο ρόλος θα επικεντρωθεί αρχικά στην ανάπτυξη των πωλήσεων του Simplix, της SaaS πλατφόρμας της Easylink για την καθημερινή οργάνωση και ψηφιακή λειτουργία επιχειρήσεων, και σταδιακά θα επεκταθεί και στις υπόλοιπες digital και SaaS υπηρεσίες της εταιρείας.

Αναζητούμε έναν άνθρωπο που δεν περιμένει απλώς τα leads να έρθουν, αλλά μπορεί να εντοπίσει μια εμπορική ευκαιρία, να προσεγγίσει τον κατάλληλο πελάτη, να κατανοήσει τις ανάγκες του και να οδηγήσει τη συζήτηση μέχρι τη συμφωνία.

Στην καθημερινότητά σου θα:

• Αναζητάς και θα προσεγγίζεις νέους B2B πελάτες σε διαφορετικούς κλάδους.
• Πραγματοποιείς τηλεφωνικές επικοινωνίες, συναντήσεις και επισκέψεις σε δυνητικούς πελάτες.
• Παρουσιάζεις τις λύσεις του Simplix, όπως τιμολόγηση, ψηφιακή διακίνηση αποθεμάτων, ψηφιακό πελατολόγιο, crm, καθώς και εξειδικευμένες λειτουργίες ανά κλάδο.
• Εντοπίζεις τις πραγματικές ανάγκες κάθε επιχείρησης και προτείνεις την κατάλληλη λύση αντί για μια τυπική παρουσίαση προϊόντος.
• Διαχειρίζεσαι τη διαδικασία πώλησης από την πρώτη επαφή και το demo μέχρι την προσφορά, το follow-up και το κλείσιμο της συμφωνίας.
• Αναπτύσσεις περαιτέρω υφιστάμενους πελάτες και συνεργάτες μέσω upselling και cross-selling.
• Προωθείς συμπληρωματικές υπηρεσίες της Easylink, όπως κατασκευή ιστοσελίδων και digital marketing, όπου υπάρχει σχετική ανάγκη.
• Παρακολουθείς τις εμπορικές ευκαιρίες και την πορεία των πωλήσεων σου και συνεργάζεσαι με την υπόλοιπη ομάδα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.

Με την εξέλιξη του ρόλου, θα συμμετέχεις εμπορικά και στην ανάπτυξη νέων SaaS προϊόντων και υπηρεσιών της Easylink.

Θα θέλαμε να έχεις:

• Εμπειρία σε B2B πωλήσεις, account management ή business development.
• Άνεση στην ενεργή προσέγγιση νέων πελατών και στη δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών.
• Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
• Ικανότητα να κατανοείς τις ανάγκες μιας επιχείρησης και να τις μετατρέπεις σε συγκεκριμένη εμπορική πρόταση.
• Εξοικείωση με την τεχνολογία και άνεση στην παρουσίαση software και digital λύσεων.
• Οργάνωση, συνέπεια στο follow-up και προσανατολισμό στο αποτέλεσμα.
• Διάθεση για συναντήσεις και επισκέψεις σε πελάτες και συνεργάτες.
• Αυτονομία και πρωτοβουλία — θέλουμε έναν άνθρωπο που θα αναζητά ενεργά την επόμενη ευκαιρία.

Θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις SaaS/software, ERP/CRM, εμπορικών εφαρμογών, υπηρεσιών πληροφορικής, digital agency ή γενικότερα τεχνολογικών λύσεων προς επιχειρήσεις.

• Σταθερές αποδοχές και ποσοστό bonus βάσει επίτευξης εμπορικών στόχων.
• Χρήση εταιρικού αυτοκινήτου.
• Χρήση εταιρικού κινητού τηλεφώνου. 
• Ένα προϊόν με εφαρμογή σε μεγάλο εύρος επιχειρήσεων και διαφορετικών κλάδων.
• Υφιστάμενο δίκτυο πελατών και συνεργατών με δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης.
• Εκπαίδευση στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Easylink.
• Δυνατότητα να αναλάβεις σταδιακά μεγαλύτερο εμπορικό ρόλο καθώς αναπτύσσονται το Simplix και τα νέα SaaS προϊόντα της Easylink.
• Ένα περιβάλλον στο οποίο η πρωτοβουλία και το αποτέλεσμα έχουν πραγματικό αντίκτυπο.