Η WinEcon Σύμβουλοι Επιχειρήσεων αναζητά για λογαριασμό πελάτη της Εμπορικό Διευθυντή σε Ανώνυμη Εταιρεία που δραστηριοποιείτε στο χώρο του ελαιόλαδου με έδρα το Ηράκλειο.
Τίτλος Θέσης
Εμπορικός Διευθυντής
Προφίλ Επιχείρησης
Η επιχείρηση έχει κύριο αντικείμενο την παραγωγή και εμπορία τυποποιημένου ελαιόλαδου και παρεμφερή προϊόντων. Απευθύνει τα προϊόντα της κυρίως σε κλάδους HORECA, δίκτυα Super & Mini Market και χονδρέμπορους ενώ πρόσφατα αναπτύσσει εξαγωγικές δραστηριότητες και e-commerce. Στα πλαίσια ανάπτυξης των δραστηριοτήτων της και με έμφαση στο σχεδιασμό και υλοποίηση της εμπορικής της στρατηγικής αναζητά έμπειρο στέλεχος εμπορίας ικανό να αναλάβει άμεσα πρωτοβουλίες.
Σκοπός Θέσης
Η θέση αναφέρεται στον Γενικό Διευθυντή. Σκοπός είναι ο σχεδιασμός και ανάπτυξη της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας και η ενσωμάτωση των πωλητών και όλων των εμπλεκόμενων στην υλοποίηση αυτής. Ο υποψήφιος έχει την ευθύνη της υψηλής διατηρησιμότητας του υφιστάμενου εσόδου και την ανάπτυξη νέας υγιούς πελατειακής βάσης δια μέσου της ομάδας πωλητών ενώ θα πρωταγωνιστεί σε επίπεδο διαπραγματεύσεων και συμφωνιών με μεγάλους πελάτες και με το δίκτυο μεταπωλητών.
Απαιτήσεις Θέσεις
- Σχεδιάζει την εμπορική στρατηγική της εταιρείας με μετρήσιμους μηνιαίους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους.
- Σχεδιάζει δράσεις για την υψηλή διατηρησιμότητα εσόδου και την απρόσκοπτη εισπραξιμότητα από υφιστάμενους πελάτες
- Σχεδιάζει δράσεις για την ανάπτυξη νέου εσόδου από την διεύρυνση νέας υγιούς πελατειακής βάσης
- Βελτιώνει την παραγωγικότητα και αποτελεσματικότητα των πωλητών, προσδιορίζοντας και εποπτεύοντας του Κύριους Δείκτες Επιδόσεων (KPIs)
- Διαμορφώνει στόχους πωλήσεων, επισκεψιμότητας και εισπραξιμότητας ανά πωλητή και ανά περιοχή
- Εποπτεύει, συντονίζει, κινητοποιεί, αξιολογεί και επιβραβεύει τους πωλητές.
- Διενεργεί, αξιολογεί και ερμηνεύει συστηματικά ποιοτικές και ποσοτικές αναλύσεις εμπορίας και μάρκετινγκ (Reporting)
- Διαμορφώνει συστηματικά την τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας ανά target group σε συνάρτηση με την διακύμανση τιμών αγοράς ελαιόλαδου
- Συμμετέχει σε εκδηλώσεις, συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις
- Αναπτύσσει και υλοποιεί την εταιρική και προϊοντική επικοινωνία της εταιρείας
- Διευρύνει το προϊοντικό μίγμα της εταιρείας για να καλύψει νέες ανάγκες πελατών σχεδιάζοντας και υλοποιώντας νέα brands προϊόντων.
- Παρακολουθεί τον ανταγωνισμό και τις τάσεις της αγοράς
- Συνεργάζεται με τα τμήματα παραγωγής και εφοδιαστικής για την ανάπτυξη συνεργειών και την εύρυθμη εκτέλεση παραγγελιών.