Προϊστάμενος / η Πωλήσεων - Sales Manager

Η οινοποιεία ΓΕΩΡΓΙΑΔΗ με έδρα τη Θεσσαλονίκη και πολυετή παρουσία στην ελληνική αγορά αναζητά έμπειρο/η Προϊστάμενο/η Πωλήσεων – Sales Manager, με κύρια ευθύνη τη διατήρηση και ανάπτυξη του υφιστάμενου πελατολογίου, την ανάπτυξη νέων συνεργασιών και την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.

Αναζητούμε ένα στέλεχος με έντονη εμπορική αντίληψη, ικανότητα δημιουργίας μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες και εμπειρία στη διαχείριση απαιτητικών και ιδιαίτερα ανταγωνιστικών αγορών.

Κύριες αρμοδιότητες

• Διατήρηση, υποστήριξη και περαιτέρω ανάπτυξη του υφιστάμενου πελατολογίου, με συστηματική και προσωπική επαφή με τους πελάτες.
• Δημιουργία σταθερών και μακροχρόνιων εμπορικών σχέσεων και ενίσχυση της πιστότητας των πελατών προς την εταιρεία και τα προϊόντα της.
• Ανάπτυξη νέου πελατολογίου και εντοπισμός νέων εμπορικών ευκαιριών.
• Διαχείριση και ανάπτυξη συνεργασιών με χονδρεμπόριο, κάβες, δίκτυο HO.RE.CA. και μικρές αλυσίδες SuperMarket.
• ​Ενεργή παρουσία στην αγορά και συστηματική παρακολούθηση των αναγκών και της εξέλιξης κάθε πελάτη.
• Διαπραγμάτευση ετήσιων εμπορικών συμφωνιών, τιμών, παροχών, προωθητικών ενεργειών και όρων συνεργασίας.
• Παρακολούθηση της πορείας των πωλήσεων ανά πελάτη, προϊόν και περιοχή και έγκαιρη παρέμβαση όπου απαιτείται.
• Παρακολούθηση του ανταγωνισμού και σχεδιασμός ενεργειών για τη διατήρηση και ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στην αγορά.
• Οργάνωση, καθοδήγηση και αξιολόγηση της ομάδας πωλήσεων και του δικτύου συνεργατών.
• Καθορισμός εμπορικών στόχων και παρακολούθηση της επίτευξής τους.
• Σύνταξη αναφορών και προτάσεων εμπορικής ανάπτυξης προς τη Διοίκηση.
• Συνεργασία με τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας για την αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών.

• Τουλάχιστον 5ετής εμπειρία σε οργανωμένες πωλήσεις, κατά προτίμηση στον κλάδο FMCG, τροφίμων, ποτών ή οίνου.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη σημαντικού πελατολογίου.
• Εμπειρία σε εμπορικές διαπραγματεύσεις και συμφωνίες με οργανωμένο λιανεμπόριο, χονδρεμπόριο ή/και HO.RE.CA.
• Ισχυρή ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης προσωπικών και επαγγελματικών σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες.
• Ικανότητα ανάπτυξης νέων συνεργασιών και διεύρυνσης του δικτύου πωλήσεων.
• Εμπειρία στη διοίκηση και καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων.
• Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
• Εμπορική αντίληψη, δυναμισμός, συνέπεια και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.
• Πολύ καλή γνώση MS Office και ιδιαίτερα Excel.
• Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα επαγγελματικών μετακινήσεων.

Επιθυμητά προσόντα

• Προϋπηρεσία στον κλάδο οίνου, αλκοολούχων ή/και μη αλκοολούχων ποτών ή, εναλλακτικά, στον κλάδο τροφίμων με αντίστοιχα κανάλια και σημεία πώλησης.
• Υφιστάμενη γνώση και επαφές στην αγορά λιανεμπορίου, χονδρεμπορίου και HO.RE.CA.
• Εμπειρία σε περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού και υψηλών απαιτήσεων ανάπτυξης και διατήρησης πελατολογίου.

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο της εμπειρίας και των προσόντων.
• Bonus επίτευξης εμπορικών στόχων.
• Εταιρικό αυτοκίνητο και κινητό τηλέφωνο.
• Σταθερό επαγγελματικό περιβάλλον σε ελληνική οινοποιητική εταιρεία με μακρόχρονη παρουσία στην αγορά.
• Αυξημένο βαθμό αυτονομίας και ενεργό συμμετοχή στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής.
• Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης.

Αν κι εσύ θέλεις να γίνεις μέλος της οινοποιίας μας, στείλε μας το βιογραφικό σου, αναγράφοντας τον τίτλο της θέσης.