Σχετικά με την Audax Cybersecurity
Η Audax Cybersecurity είναι μια ελληνική εταιρεία κυβερνοασφάλειας με εξειδίκευση στις υπηρεσίες Offensive Security, Penetration Testing, Red Teaming, Attack Surface Management, Cyber Resilience, Threat Intelligence και υπηρεσίες συμμόρφωσης (NIS2, DORA, ISO 27001, GDPR). Παράλληλα αναπτύσσει καινοτόμες τεχνολογικές λύσεις και πλατφόρμες στον χώρο της κυβερνοασφάλειας.
Αναζητούμε έναν δυναμικό Business Development Manager που θα αναλάβει την ανάπτυξη της εταιρείας, την προσέλκυση νέων πελατών και τη δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών.
Σκοπός της θέσης
Ο Business Development Manager θα είναι υπεύθυνος για τη συνολική εμπορική ανάπτυξη της εταιρείας, δημιουργώντας νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, αυξάνοντας το πελατολόγιο και αναπτύσσοντας συνεργασίες στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
Στόχος της θέσης είναι η δημιουργία ενός σταθερού και προβλέψιμου εμπορικού pipeline, ώστε η διοίκηση να μπορεί να επικεντρώνεται στην τεχνολογία, την καινοτομία και τις στρατηγικές αποφάσεις.
Κύριες αρμοδιότητες
- Ανάπτυξη νέων πελατών
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Προσέγγιση νέων πελατών (B2B & B2G).
- Δημιουργία και διαχείριση λίστας υποψήφιων πελατών.
- Ανάπτυξη του πελατολογίου της εταιρείας.
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών
- Ανάπτυξη συνεργασιών με MSPs.
- Συνεργασίες με System Integrators.
- Συνεργασίες με Consulting εταιρείες.
- Ανάπτυξη δικτύου μεταπωλητών.
- Δημιουργία συνεργασιών με τεχνολογικούς παρόχους.
Διαχείριση πωλήσεων
- Προγραμματισμός επιχειρηματικών συναντήσεων.
- Παρουσίαση των υπηρεσιών της εταιρείας.
- Παρουσίαση των λύσεων και προϊόντων της εταιρείας.
- Κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη.
- Συνεργασία με την τεχνική ομάδα για την προετοιμασία προσφορών.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων.
- Παρακολούθηση κάθε ευκαιρίας μέχρι την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
Διαχείριση CRM
- Καταγραφή όλων των επαφών.
- Διαχείριση του sales pipeline.
- Συστηματικό follow-up.
- Παρακολούθηση KPIs.
- Forecast πωλήσεων.
- Ανάπτυξη της αγοράς
- Παρακολούθηση του ανταγωνισμού.
- Ανάλυση νέων τάσεων στην κυβερνοασφάλεια.
- Αναζήτηση νέων αγορών.
- Αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Συνεργασία με Marketing
- Συμμετοχή στον σχεδιασμό καμπανιών.
- Συνεργασία για webinars.
- Συνεργασία για εκδηλώσεις.
- Δημιουργία εμπορικών παρουσιάσεων.
- Υποστήριξη δράσεων lead generation.
Δείκτες Απόδοσης (KPIs)
- Ο Business Development Manager θα αξιολογείται βάσει:
- Νέων πελατών ανά μήνα.
- Αξίας νέων συμβολαίων.
- Συνολικής αξίας του pipeline.
- Ποσοστού μετατροπής προσφορών σε συμφωνίες.
- Αριθμού στρατηγικών συνεργασιών.
- Ετήσιας αύξησης κύκλου εργασιών.
- Ποσοστού διατήρησης πελατών.
- Cross-selling και Upselling στους υπάρχοντες πελάτες.
Ο ρόλος μέσα στην Audax
Ο Business Development Manager θα αποτελεί το βασικό σημείο ανάπτυξης της εταιρείας.
Θα είναι υπεύθυνος για:
- την εύρεση νέων πελατών,
- τη δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών,
- την ανάπτυξη του εμπορικού δικτύου,
- τη δημιουργία σταθερού pipeline πωλήσεων,
- την αύξηση του κύκλου εργασιών.
Ιδανικό προφίλ
Αναζητούμε έναν άνθρωπο που δεν περιμένει να του δοθούν ευκαιρίες, αλλά τις δημιουργεί. Έναν επαγγελματία που μπορεί να ανοίξει πόρτες, να αναπτύξει σχέσεις εμπιστοσύνης και να συμβάλει ουσιαστικά στην ανάπτυξη της Audax Cybersecurity στην Ελλάδα και το εξωτερικό.