Business Development Manager — Πρώτες ύλες μικροφυκών

Business Development Manager — Πρώτες ύλες μικροφυκών

• Αθήνα
• Πλήρης απασχόληση
• Plankton First A.E.

Η εταιρεία

Η Plankton First A.E. είναι ελληνική εταιρεία βιοτεχνολογίας μικροφυκών. Παράγει σκόνη Nannochloropsis oceanica στη μονάδα της στη Σκάρφεια Φθιώτιδας και απευθύνεται σε βιομηχανικούς πελάτες. Η παραγωγή λειτουργεί με πιστοποιήσεις ISO 22000, ISO 9001 και Halal.

Δημιουργούμε τώρα το εμπορικό τμήμα της εταιρείας και αναζητούμε τον άνθρωπο που θα το χτίσει από την αρχή.

Ο ρόλος

• Ο Business Development Manager θα αναπτύξει τις πωλήσεις σε δύο κλάδους: καλλυντικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας, και διατροφή ζώων (pet food, ζωοτροφές, ιχθυοτροφές) σε Ελλάδα και Ευρώπη αρχικά.
• Ο ρόλος θα έχει άμεση συνεργασία με τη διοίκηση και με την τεχνική ομάδα.

Αρμοδιότητες

• Έρευνα αγοράς και δημιουργία στοχευμένων λιστών πελατών ανά κλάδο και χώρα.
• Ανάπτυξη της εμπορικής προσέγγισης: παρουσιάσεις, προτάσεις και προσφορές, με βάση τα τεχνικά δεδομένα του προϊόντος.
• Επισκέψεις σε πελάτες σε όλη την Ελλάδα και ταξίδια στο εξωτερικό.
• Διαχείριση της διαδικασίας από το δείγμα και τη δοκιμή μέχρι την πρώτη και την επαναληπτική παραγγελία.
• Παρουσία σε κλαδικές εκθέσεις και εκδηλώσεις, επαφές με συλλόγους και διανομείς.
• Ενημέρωση του CRM, μηνιαίο pipeline και πρόβλεψη πωλήσεων.

• Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρία σε B2B πωλήσεις πρώτων υλών ή συστατικών προς βιομηχανικούς πελάτες, κατά προτίμηση σε καλλυντικά ή διατροφή ζώων.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στο άνοιγμα νέων πελατών, όχι μόνο στη διαχείριση υπάρχοντος πελατολογίου.
• Πτυχίο θετικής κατεύθυνσης: χημεία, βιολογία, επιστήμη τροφίμων, γεωπονία, κτηνιατρική ή συναφές.
• Ικανότητα να κατανοεί και να απαντά στις τεχνικές ερωτήσεις και τα προβλήματα των πελατών, και να συζητά σε επιστημονικό επίπεδο με τμήματα R&D και ποιότητας.
• Πολύ καλή γνώση αγγλικών.
• Δίπλωμα οδήγησης και διάθεση για συχνές μετακινήσεις.
• Βάση στην Αθήνα.

Θα εκτιμηθεί

• Δίκτυο επαφών στους κλάδους των καλλυντικών ή της διατροφής ζώων.
• Εμπειρία πωλήσεων σε άλλες χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
• Εμπειρία σε CRM.
• Δεύτερη ξένη γλώσσα.

• Πλήρη απασχόληση με σταθερό μισθό (14 μισθοί) και ετήσιο μπόνους επί συμφωνημένων στόχων.
• Εταιρικό αυτοκίνητο, κάλυψη καυσίμων και διοδίων, εταιρικό κινητό.
• Εκπαίδευση στη μονάδα παραγωγής και άμεση πρόσβαση στην τεχνική ομάδα.