Indirect Sales Account Manager

Η Delta Group, εταιρεία Marketing & Επικοινωνίας με πολυετή παρουσία στην ελληνική αγορά αναζητά Indirect Sales Account Manager, με βασική ευθύνη την ανάπτυξη, διαχείριση και διεύρυνση του δικτύου συνεργατών πωλήσεων, με έμφαση στον ενεργειακό κλάδο.

Ο/Η κάτοχος της θέσης θα αναλάβει την ανάπτυξη και διατήρηση ενός αποτελεσματικού δικτύου συνεργατών, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων, την επίτευξη των εμπορικών στόχων και τη δημιουργία μακροχρόνιων και αμοιβαία επωφελών συνεργασιών.

Κύριες αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και υλοποίηση της στρατηγικής για την ανάπτυξη του δικτύου έμμεσων πωλήσεων.
• Αναζήτηση, αξιολόγηση, προσέλκυση και ένταξη νέων συνεργατών στο δίκτυο.
• Διαχείριση και ανάπτυξη του υφιστάμενου δικτύου συνεργατών, με στόχο τη συνεχή βελτίωση της απόδοσής του.
• Δημιουργία και διατήρηση μακροχρόνιων και ισχυρών σχέσεων με τους συνεργάτες.
• Παρακολούθηση της εμπορικής απόδοσης των συνεργατών μέσω συγκεκριμένων KPIs και καθορισμός ενεργειών βελτίωσης.
• Εκπόνηση και παρακολούθηση businessplans ανά συνεργάτη, με στόχο την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών και της παραγωγικότητας.
• Υποστήριξη, εκπαίδευση και coaching των συνεργατών σχετικά με προϊόντα, υπηρεσίες, εμπορικές πολιτικές και διαδικασίες πωλήσεων.
• Συνεργασία με τους συνεργάτες για την ανάπτυξη νέων πελατών και την αξιοποίηση νέων εμπορικών ευκαιριών.
• Παρακολούθηση της αγοράς ενέργειας, των ανταγωνιστικών κινήσεων και των τάσεων της αγοράς και μετατροπή των σχετικών insights σε εμπορικές ενέργειες.
• Συνεργασία με τα τμήματα Marketing, Sales, Operations και CustomerService για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση εμπορικών δράσεων.
• Παρακολούθηση της ποιότητας των πωλήσεων και διασφάλιση της τήρησης των εταιρικών διαδικασιών και πολιτικών από το δίκτυο συνεργατών.
• Συμμετοχή στον σχεδιασμό ενεργειών για την αύξηση της παραγωγικότητας, της διατήρησης και της ανάπτυξης του δικτύου.
• Συστηματική αναφορά αποτελεσμάτων, προκλήσεων και ευκαιριών ανάπτυξης προς τη διοίκηση.

• 3–5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε διαχείριση και ανάπτυξη δικτύου συνεργατών, ιδανικά σε περιβάλλον έμμεσων πωλήσεων.
• Αποδεδειγμένη επαγγελματική εμπειρία στον κλάδο της ενέργειας, κατά προτίμηση σε ηλεκτρική ενέργεια και/ή φυσικό αέριο.
• Εμπειρία σε B2C πωλήσεις, channel sales ή partner management.
• Εμπειρία στην αξιολόγηση και παρακολούθηση συνεργατών μέσω KPIs και εμπορικών στόχων.
• Ικανότητα ανάπτυξης και διαχείρισης επαγγελματικών σχέσεων με συνεργάτες και εμπορικά δίκτυα.
• Πολύ καλή γνώση MSOffice, με έμφαση στο Excel και την ανάλυση εμπορικών δεδομένων.
• Kαλή γνώση της αγγλικής γλώσσας.
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές ικανότητες.
• Ισχυρή εμπορική αντίληψη και προσανατολισμός στην επίτευξη αποτελεσμάτων.
• Δυνατότητα συχνών επισκέψεων σε συνεργάτες και σημεία του δικτύου.

Θα εκτιμηθούν ιδιαίτερα

• Εμπειρία ανάπτυξης δικτύου συνεργατών στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου.
• Υφιστάμενο δίκτυο επαγγελματικών επαφών στον ενεργειακό κλάδο.
• Εμπειρία στη δημιουργία και εφαρμογή commercialincentiveschemes για συνεργάτες.
• Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδων ή εξωτερικών salesforces.
• Εμπειρία σε CRM και εργαλεία reporting / sales analytics.

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
• Bonus βάσει επίτευξης εμπορικών στόχων.
• Εταιρικό κινητό και laptop.
• Κάλυψη εξόδων μετακίνησης.
• Ιδιωτική ασφάλιση υγείας.
• Συνεχή εκπαίδευση και δυνατότητες επαγγελματικής ανάπτυξης.
• Ένα δυναμικό και αναπτυσσόμενο περιβάλλον εργασίας στον κλάδο της ενέργειας.

Αν διαθέτεις εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη δικτύων συνεργατών και γνωρίζεις την αγορά ενέργειας, θα χαρούμε να σε γνωρίσουμε.