Η εταιρεία μας αναζητά στέλεχος για τη νέα θέση Sales Operations & Commercial Development, με βασικό αντικείμενο την ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας και την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων.
Κύριες αρμοδιότητες
Ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, πελατολογίου και εμπορικής απόδοσης.
Παρακολούθηση και αξιολόγηση βασικών KPIs πωλήσεων.
Εντοπισμός πελατών με πτώση αγορών, μειωμένη συχνότητα παραγγελιών ή διακοπή συνεργασίας.
Δημιουργία στοχευμένων ενεργειών για επανενεργοποίηση και ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών.
Εντοπισμός ευκαιριών cross-selling / ανάπτυξης επιπλέον κατηγοριών προϊόντων.
Δημιουργία εβδομαδιαίων λιστών εμπορικών ενεργειών και παρακολούθηση της εκτέλεσής τους από το Inside Sales.
Παρακολούθηση νέων leads, νέων πελατών και conversion rates.
Υποστήριξη και παρακολούθηση της δραστηριότητας του Τμήματος Νέων Πελατών.
Έρευνα αγοράς, ανταγωνισμού, τιμών και νέων εμπορικών ευκαιριών.
Δημιουργία εβδομαδιαίων και μηνιαίων reports προς τη Διοίκηση.
Συμμετοχή σε projects εμπορικής ανάπτυξης και βελτίωσης των διαδικασιών πωλήσεων.