Commercial & Sales Manager — Υπεύθυνος/η Εμπορικής Ανάπτυξης και Πωλήσεων

FAS Pilot Academy | Μαρκόπουλο Αττικής | Πλήρης απασχόληση με φυσική παρουσία

Η FAS Pilot Academy, με 25 χρόνια παρουσίας στην αεροπορική εκπαίδευση και διεθνή προσανατολισμό, αναζητά έμπειρο στέλεχος για την οργάνωση και ανάπτυξη του Εμπορικού Τμήματός της.

Αναζητούμε έναν άνθρωπο που συνδυάζει εμπορική αντίληψη, οργανωτική ικανότητα και προσωπική αποτελεσματικότητα στις πωλήσεις. Έναν επαγγελματία που μπορεί να μετατρέπει το ενδιαφέρον σε εγγραφές, να αναπτύσσει αξιόπιστες συνεργασίες και να δημιουργεί σχέσεις εμπιστοσύνης με υποψήφιους εκπαιδευομένους και εταιρικούς πελάτες.

Ο ρόλος σας

Σε άμεση συνεργασία με τη Διοίκηση, θα αναλάβετε την εμπορική ανάπτυξη της Ακαδημίας, με στόχο την αύξηση των εγγραφών, τη διεύρυνση των συνεργασιών στην Ελλάδα και το εξωτερικό και τη συστηματική βελτίωση της λειτουργίας του τμήματος.

Κύριες αρμοδιότητες

• Διαμόρφωση και υλοποίηση εμπορικού πλάνου με σαφείς στόχους, προτεραιότητες και παρακολούθηση αποτελεσμάτων.
• Ενεργή διαχείριση υποψήφιων εκπαιδευομένων, από την πρώτη επικοινωνία και την παρουσίαση των προγραμμάτων έως την προσφορά και την ολοκλήρωση της εγγραφής.
• Ανάπτυξη νέων εταιρικών συνεργασιών και δικτύου συνεργατών στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
• Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και διαπραγμάτευση συμφωνιών εντός της εγκεκριμένης εμπορικής πολιτικής.
• Οργάνωση της παρακολούθησης επαφών, προσφορών και εκκρεμοτήτων μέσω CRM και κατάλληλων ψηφιακών εργαλείων.
• Έρευνα αγοράς και ανταγωνισμού και προτάσεις για εκπαιδευτικά πακέτα, σε συνεργασία με την Εκπαιδευτική και την Οικονομική Διεύθυνση.
• Συντονισμός με τους συνεργάτες marketing και social media για στοχευμένες δράσεις προβολής και αξιολόγηση της εμπορικής τους απόδοσης.
• Εκπροσώπηση της Ακαδημίας σε παρουσιάσεις, επαγγελματικές συναντήσεις και εκθέσεις.
• Συνεργασία με τα αρμόδια τμήματα για την ομαλή ένταξη των νέων εκπαιδευομένων και τη συνεπή εξυπηρέτηση μετά την εγγραφή.
• Τακτική ενημέρωση της Διοίκησης με στοιχεία πωλήσεων, προβλέψεις και συγκεκριμένες προτάσεις βελτίωσης.

Υποβολή υποψηφιότητας

Υποβάλετε το βιογραφικό σας μέσω Jobfind, συνοδευόμενο από ένα σύντομο κείμενο στο οποίο θα παρουσιάζετε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα που πετύχατε σε προηγούμενη θέση πωλήσεων ή εμπορικής ανάπτυξης και τη δική σας συμβολή σε αυτό.

Η διαδικασία επιλογής περιλαμβάνει συνέντευξη και πρακτική αξιολόγηση δεξιοτήτων σχετικών με τη θέση.

Όλες οι υποψηφιότητες θα αντιμετωπιστούν με εμπιστευτικότητα.

• Τουλάχιστον 2 έτη ουσιαστικής εμπειρίας σε πωλήσεις υπηρεσιών, εμπορική ανάπτυξη ή αντίστοιχη θέση ευθύνης, με αποδεδειγμένα αποτελέσματα.
• Ικανότητα διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πώλησης και ανάπτυξης νέου πελατολογίου.
• Άριστη γνώση ελληνικών και αγγλικών, με δυνατότητα επαγγελματικής αλληλογραφίας, παρουσιάσεων και διαπραγματεύσεων.
• Πολύ καλή γνώση MS Office, ιδιαίτερα Excel, και εμπειρία στη χρήση CRM ή αντίστοιχων συστημάτων παρακολούθησης πωλήσεων.
• Ικανότητα κατανόησης κόστους, τιμολόγησης και εμπορικών δεικτών.
• Οργανωτικότητα, πρωτοβουλία, συνέπεια στην παρακολούθηση υποθέσεων και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.
• Επαγγελματική κρίση, εχεμύθεια και ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικά τμήματα.

Θα εκτιμηθούν ιδιαίτερα

• Σπουδές στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στο Marketing, στα Οικονομικά ή σε συναφές αντικείμενο.
• Εμπειρία στην ιδιωτική εκπαίδευση, στην αεροπορία ή στην πώληση υπηρεσιών υψηλής αξίας.
• Εμπειρία σε διεθνείς πωλήσεις και εταιρικές συνεργασίες.
• Προηγούμενη συμμετοχή στην οργάνωση εμπορικού τμήματος ή στον συντονισμό ομάδας.
• Κατανόηση του digital marketing και της αξιοποίησής του για την προσέλκυση υποψήφιων πελατών.
• Γνώση επιπλέον ξένης γλώσσας.

• Πλήρη απασχόληση στα γραφεία μας στο Μαρκόπουλο Αττικής.
• Συνολικές ετήσιες μεικτές αποδοχές 28.000 €.
• Θέση με ουσιαστική ευθύνη και ενεργή συμμετοχή στην ανάπτυξη της Ακαδημίας.
• Άμεση συνεργασία με τη Διοίκηση και δυνατότητα υλοποίησης τεκμηριωμένων προτάσεων.
• Εκπαίδευση στα προγράμματα, στις υπηρεσίες και στις διαδικασίες της FAS Pilot Academy.
• Προοπτική μακροχρόνιας συνεργασίας σε έναν εξειδικευμένο κλάδο με διεθνές πελατολόγιο.