Η εταιρία Συμβούλων UPGRADE για λογαριασμό πελάτη της, εταιρείας που δραστηριοποιείται στον χώρο των εταιρικών δώρων και premium προϊόντων, αναζητά (1) ένα άτομο για τη στελέχωση της παρακάτω θέσης:
B2B Sales Representative (In-House)
B2BSR-0826
Βασικές Αρμοδιότητες
- Ανάπτυξη και διαχείριση υφιστάμενου και νέου B2B πελατολογίου, με έμφαση σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
- Διερεύνηση των αναγκών κάθε πελάτη και παροχή συμβουλευτικής καθοδήγησης για την επιλογή των κατάλληλων εταιρικών δώρων και premium προϊόντων (Gift Consulting).
- Παρουσίαση προϊοντικών προτάσεων και ολοκληρωμένων λύσεων, προσαρμοσμένων στο brand, το ύφος, το budget και την περίσταση του εκάστοτε πελάτη.
- Διαχείριση επαγγελματικών συναντήσεων και παρουσιάσεων με στελέχη και decision makers εταιρικών πελατών.
- Προετοιμασία και παρακολούθηση εμπορικών προσφορών από την αρχική επικοινωνία έως την ολοκλήρωση της πώλησης.
- Συστηματικό follow-up υφιστάμενων και δυνητικών πελατών και εντοπισμός νέων ευκαιριών πώλησης.
- Καταχώρηση και παρακολούθηση πελατών, παραγγελιών και εμπορικών στοιχείων μέσω ERP.
- Συνεργασία με τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας για την ορθή και έγκαιρη εκτέλεση των παραγγελιών.
Απαραίτητα Προσόντα
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε B2B πωλήσεις, ιδανικά σε premium προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής προστιθέμενης αξίας.
- Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
- Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες και άνεση στην επαγγελματική παρουσίαση προτάσεων.
- Ικανότητα κατανόησης των αναγκών του πελάτη και ανάπτυξης εξατομικευμένων εμπορικών προτάσεων.
- Επαγγελματική παρουσία και ικανότητα αποτελεσματικής εκπροσώπησης της εταιρείας σε συναντήσεις με στελέχη επιχειρήσεων.
- Αισθητική αντίληψη και προσοχή στη λεπτομέρεια, με δυνατότητα επιλογής και πρότασης προϊόντων που ανταποκρίνονται στο ύφος και την εταιρική ταυτότητα του πελάτη.
- Πολύ καλή γνώση της Αγγλικής γλώσσας.
- Καλή γνώση και εμπειρία χρήσης ERP και Microsoft Office.
- Εμπορική αντίληψη, πελατοκεντρική προσέγγιση και προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
- Οργανωτικότητα, συνέπεια και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών πελατών και αιτημάτων.
- Εμπειρία σε consultative selling και ανάπτυξη προσωποποιημένων προτάσεων προς εταιρικούς πελάτες.
Η εταιρεία προσφέρει
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα.
- Σταθερή in-house θέση εργασίας σε οργανωμένο και σύγχρονο περιβάλλον.
- Συνεργασία με σημαντικούς εταιρικούς πελάτες και premium brands/products.
- Συνεχή εκπαίδευση και εξοικείωση με το προϊοντικό portfolio της εταιρείας.
- Δυνατότητα επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης στον χώρο των B2B πωλήσεων.