Μηχανικός Πωλήσεων

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ

Η G-Pumps δραστηριοποιείται δυναμικά στον κλάδο των συστημάτων άντλησης και αυτοματισμού, προσφέροντας στην ελληνική αγορά ολοκληρωμένες λύσεις Grundfos, διεθνούς ηγέτη στην τεχνολογία αντλιών, για βιομηχανικές, επαγγελματικές και οικιακές εφαρμογές.

Με σταθερή προσήλωση στην αξιοπιστία, την ενεργειακή αποδοτικότητα και την ουσιαστική κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη, η εταιρεία συνεχίζει τη δυναμική αναπτυξιακή της πορεία. Στο πλαίσιο αυτό, επιδιώκει την ενίσχυση της εμπορικής της ομάδας με έμπειρο στέλεχος τεχνικών πωλήσεων.

ΣΚΟΠΟΣ ΤΗΣ ΘΕΣΗΣ

Ο/Η Senior Sales Engineer θα αναλάβει την ανάπτυξη και τη διαχείριση του πελατολογίου σε όλα τα στάδια του κύκλου πώλησης, από τη διερεύνηση των τεχνικών απαιτήσεων έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της παραγγελίας. Ο ρόλος προϋποθέτει τον αποτελεσματικό συνδυασμό τεχνικής εξειδίκευσης και εμπορικού προσανατολισμού, με στόχο την ανάπτυξη μακροχρόνιων και αμοιβαία επωφελών συνεργασιών.

Πρόκειται για θέση στρατηγικής σημασίας, με άμεση συμβολή στην επίτευξη των εμπορικών στόχων της εταιρείας, η οποία απευθύνεται σε επαγγελματίες με αποδεδειγμένη εμπειρία και ισχυρό τεχνικό υπόβαθρο.

ΚΥΡΙΕΣ ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ

■ Ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου, εντοπισμός νέων πελατών και αξιοποίηση εμπορικών ευκαιριών

■ Επικοινωνία και συναντήσεις με τεχνικές εταιρείες, μελετητές, εγκαταστάτες και βιομηχανικούς πελάτες

■ Τεχνική ανάλυση απαιτήσεων και επιλογή κατάλληλων συστημάτων άντλησης και συναφούς εξοπλισμού

■ Σύνταξη και παρουσίαση τεχνικοοικονομικών προσφορών με τεκμηριωμένη προστιθέμενη αξία

■ Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων με στόχο την επίτευξη πωλήσεων και τη διασφάλιση της κερδοφορίας

■ Συστηματική παρακολούθηση της πορείας των προσφορών, των έργων και του χαρτοφυλακίου εμπορικών ευκαιριών

■ Συντονισμός με προμηθευτές και εσωτερικά τμήματα για τη διασφάλιση της διαθεσιμότητας, την παροχή τεχνικών διευκρινίσεων και την τήρηση των χρόνων παράδοσης

■ Ενημέρωση των στοιχείων πελατών και πωλήσεων στο εμπορικό σύστημα (ERP/CRM) και υποβολή αναφορών προς τη Διοίκηση

■ Πτυχίο Μηχανολόγου Μηχανικού

■ Τουλάχιστον 6 έτη εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις (αντλίες, Η/Μ εξοπλισμός, HVAC, αυτοματισμοί ή συναφείς βιομηχανικές εφαρμογές)

■ Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση πελατολογίου, στη σύνταξη τεχνικών προσφορών και στην ολοκλήρωση εμπορικών συμφωνιών

■ Ικανότητα ανάγνωσης τεχνικών προδιαγραφών και μετατροπής τους σε τεκμηριωμένες προτάσεις

■ Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας

■ Άριστη χρήση MS Office και εμπειρία σε ERP ή CRM

■ Δίπλωμα οδήγησης

ΕΠΙΘΥΜΗΤΑ ΠΡΟΣΟΝΤΑ

■ Εμπειρία στην επιλογή αντλιών και στην αξιολόγηση καμπυλών λειτουργίας

■ Γνώση εφαρμογών εξοικονόμησης ενέργειας

■ Υφιστάμενο δίκτυο επαφών στην αγορά Η/Μ έργων και βιομηχανίας

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ & ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

■ Ισχυρές διαπραγματευτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες

■ Εμπορική αντίληψη και προσανατολισμός σε μετρήσιμα αποτελέσματα

■ Αυτονομία, υπευθυνότητα και συστηματική οργάνωση

■ Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες

■ Μικτές μηνιαίες αποδοχές από 2.000 € έως 2.500 €, με τελική τοποθέτηση εντός του εύρους βάσει των αντικειμενικών κριτηρίων που αναφέρονται παρακάτω

■ Σύστημα μεταβλητών αποδοχών (bonus), πέραν των ανωτέρω μικτών αποδοχών, άμεσα συνδεδεμένο με την επίτευξη συμφωνημένων ποσοτικών στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας, βάσει ετήσιου συστήματος στοχοθέτησης, οι όροι του οποίου γνωστοποιούνται στους υποψηφίους πριν από τη συνέντευξη

■ Εξειδικευμένη εκπαίδευση στα προϊόντα και τις εφαρμογές της εταιρείας

■ Δυνατότητα επιμόρφωσης μέσω συμμετοχής σε πιστοποιημένα σεμινάρια αναγνωρισμένων φορέων, καθώς και σε μεταπτυχιακά προγράμματα συναφή με τον παραγωγικό σκοπό της εταιρείας, με κάλυψη του κόστους από την εταιρεία

■ Θέση με ουσιαστικό αντικείμενο, υψηλό βαθμό αυτονομίας και άμεση συμβολή στην ανάπτυξη της εταιρείας

■ Συνεργασία με έμπειρη ομάδα τεχνικής και εμπορικής υποστήριξης

■ Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης και διεύρυνσης αρμοδιοτήτων

■ Πρόσθετες παροχές: ιδιωτική ασφάλιση υγείας και επίδομα μετακίνησης έως 100 € μηνιαίως