Sales Account Consultant

Η εταιρεία PKData Software ηγέτης στον τομέα της πληροφορικής στην Ασφαλιστική Αγορά, μέσω των βραβευμένων και καινοτόμων συστημάτων της, ζητά να προσλάβει έμπειρο στέλεχος για τη θέση του Sales Account Consultant.

Κύρια Καθήκοντα θέσης:

• Διεξαγωγή έρευνας αγοράς για τον εντοπισμό δυνατοτήτων πώλησης & Ανάπτυξης πελατολογίου.
• Ανάλυση αναγκών του ψηφιακού μετασχηματισμού των υποψηφίων πελατών, προκειμένου να κατανοήσουν τις διαφορετικές και ειδικές επιχειρηματικές ανάγκες τους και να εφαρμόσουν τις λύσεις των προϊόντων της εταιρείας για να τις καλύψουν.
• Δημιουργία & εκτέλεση παρουσιάσεων για την επίδειξη των χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων των λύσεων που προσφέρει η εταιρεία.
• Διερεύνηση, σχεδιασμό & προετοιμασία τευχών τεχνικών προδιαγραφών και λύσεων προς νέους αλλά και υφιστάμενους πελάτες (σε συνεργασία με τον Τεχνικό Project Manager της εταιρείας)
• Πωλήσεις προϊόντων και λύσεων της εταιρείας και παροχή συμβουλευτικής σε τεχνικά θέματα σχετικά με τις επιλογές του λογισμικού εξοπλισμού τους
• Προετοιμασία, σύνταξη προσφορών και κατάθεση επιχειρηματικών προτάσεων καθώς και σύναψη εμπορικής συμφωνίας με τον πελάτη.
• Ως διαχειριστής του λογαριασμού του πελάτη θα είναι υπεύθυνος για τον συντονισμό όλων των απαραίτητων λειτουργικών ενεργειών και εμπλεκόμενων ομάδων από τον σχεδιασμό ως την παράδοση του προϊόντος / υπηρεσίας στον πελάτη καθώς και παρακολούθηση της προόδου του έργου με στόχο την έγκαιρη ολοκλήρωση του, συμπεριλαμβανομένου του χρονοδιαγράμματος υλοποίησης και του οικονομικού προϋπολογισμού.
• Υπεύθυνος τελικής παράδοσης και παρακολούθηση roll out του έργου του πελάτη.
• Διαχείριση όλων των ενεργειών του κύκλου πωλήσεων Pre Sales/Sales/ After Sales το οποίο περιλαμβάνει τη διασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης των πελατών, την διαχείριση αιτημάτων και την επίλυση ζητημάτων.
• Επικοινωνία των αναγκών των πελατών με προγραμματιστές, διευθυντές, όπου αυτό χρειάζεται
• Σχεδιασμό στοχοθεσίας του ετήσιου πλάνου πωλήσεων και μηνιαία παρακολούθηση ως προς την επίτευξη του.
• Προετοιμασία αναφορών στην διεύθυνση της εταιρείας.
• Ενημέρωση για τις νέες τάσεις και τα νέα του ασφαλιστικού κλάδου σε επίπεδο εξέλιξης πληροφοριακών συστημάτων.

• Ηλικία 27-50 ετών.
• Πτυχίο ΙΕΚ/ΤΕΙ/ΑΕΙ.
• Αποδεδειγμένη προϋπηρεσία στον χώρο των πωλήσεων τουλάχιστον 3-5 ετών σε θέση σχετική με την ασφαλιστική αγορά
• Αποδεδειγμένη προϋπηρεσία σε διαχείριση έργων (Project management) Έργων Software θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
• Γνώστης της ασφαλιστικής αγοράς, των προϊόντων αλλά και του τρόπου λειτουργίας της.
• Άριστη γνώση χειρισμού Software προγραμμάτων.
• Άριστη Γνώση Αγγλικών.
• Ευχάριστη προσωπικότητα.
• Φιλόδοξος/η, με όρεξη για εκπαίδευση και εξέλιξη.

Άλλα Προσόντα που θα θεωρηθούν σχετικά:

• Ευελιξία και ικανότητα συνεργασίας και επικοινωνίας με όλα τα εμπλεκόμενα μέρη
• Διαπραγματευτικές ικανότητες
• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, και διαπραγμάτευσης.
• Γνώσεις του χώρου των ασφαλιστικών λογισμικών και τεχνολογίας.
• Πάθος, αφοσίωση και εστίαση
• Τεχνικές δεξιότητες
• Παροχή συστάσεων επιθυμητή

Ικανότητες/Γνώσεις:
• Δεξιότητες θετικής επίλυσης προβλημάτων.
• Εξαιρετικές αναλυτικές ικανότητες
• Ενεργητική ακρόαση και Ενσυναίσθηση
• Δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ικανότητα ιεράρχησης εργασιών.
• Συνεργασία & Ομαδικό πνεύμα
• Οργανωτικές δεξιότητες
• Επιχειρηματική ευαισθητοποίηση και οξυδέρκεια: Κατανόηση βασικών πτυχών της επιχείρησης, π.χ. επιχειρηματικά μοντέλα και διαφορετικές δομές
• Εστίαση στην ικανοποίηση του ταξιδιού του πελάτη μέσα στην εταιρεία μας

Οι απολαβές θα είναι αναλόγως προσόντων και εμπειρίας και θα περιλαμβάνουν ένα ελκυστικό πακέτο μισθού και παροχών.
Ευκαιρίες ανάπτυξης σε ένα αναπτυσσόμενο εργασιακό περιβάλλον.
Θα γίνει επιλογή των αιτήσεων και οι επικρατέστεροι υποψήφιοι θα κληθούν σε προσωπική συνέντευξη.
Όλες οι αιτήσεις θα τύχουν εμπιστευτικού χειρισμού.